摘要：
本文目录一览：1、格力空调4P策略分析2、格力电器的基本面分析... 本文目录一览：
- 1、格力空调4P策略分析
- 2、格力电器的基本面分析
- 3、格力电器基础层面分析
格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
格力电器的基本面分析
格力电器想必大家都很熟悉，很多朋友都有入手格力电器这只股。在关于家电的行业里面，格力身为龙头企业，不少人都听说过它，接下来就来说一下这个格力电器。
正式介绍格力电器前，为大家准备了一份家电行业龙头股名单，大家领取一下吧：宝藏资料：家电行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司的主营业务为生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。公司的主要产品为空调、生活电器、智能装备。看《暖通空调资讯》的数据得出，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名榜首，持续维持行业领先水平；据《产业在线》统计数据显示，2021年上半年格力内销家用空调比例是33.89%，在家电行业中属于第一名。
从简介上看格力电器实力很雄厚，下面我们通过亮点分析格力电器值不值得投资。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器公布第一期员工持股计划草案，员工持股计划资金规模在30亿元以内，股票来源全靠公司回购账户中的已回购股票，购买金额是27.68元/股，这个价格占到了回购平均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占居到总股本1.8%，拟参与员工总数不超过12000人，涵盖了全体员工的14%，把董明珠认购上限3000万股剔除后，人均股权是0.65万股。员工持有股票的方案实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，充分激发核心人员工作热情的可能性很大，未来公司业绩稳增长值得期待。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就从目前情况来看，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中空调业务已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，后续公司将把继续拓展的重点放在冷藏冷运、军工国防、医疗健康等领域。
篇幅不允许过长，其他关于格力电器的深度报告和风险提示的内容，已经包含在了在这篇研报中，假如想了解可以戳这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！
二、从行业角度看
打从2018 年来，电商下沉就在助推白电市场，冰箱、洗衣机现在是每家必备的了，而空调早已进入“一户多机”时代，未来主要的需求是升级换代。在目前这个低基数的背景下，更新换代的进度很快，政府或许会加强补贴程度给各地方，使白色家电在市场中的占比有所回升。面对疫情的冲击和考验，针对于龙头企业来说，它们凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度将更有所提升，格力电器作为白色家电行业的龙头企业有望从中受益。
三、总结
总结一下，格力电器的实力强劲，有着较高的市场占有率，通过改革的手段，完善了经营的环境，产品也逐渐的变多了，公司日后发展很有前途。文章内的数据可能跟会有一些滞后性，要是想掌握到最准确格力电器未来的行情的话，不妨点击下面的链了解，有专业的投顾为你诊股，看下格力电器现在行情是否是是时候买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
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格力电器基础层面分析
想必大家都非常熟悉格力电器，非常多朋友都入手了格力电器这只股。在关于家电的行业里面，格力作为主导企业，也是得到很多人的关注，下面学姐就帮大家好好分析分析格力电器。
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一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司包含生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务这些主营业务。空调、生活电器、智能装备属于公司主要产品。据《暖通空调资讯》发布的数据显示，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额成为行业佼佼者，持续维持行业领先水平；从《产业在线》可以了解到，2021年上半年格力家用空调内部销售了33.89%，隶属于家电行业第一。
从简介上看格力电器实力很雄厚，接下来通过对亮点进行分析，看看格力电器值不值得投资。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器揭晓了第一期员工持股计划草案，员工持股计划资金规模不能高于30亿元，股票是从公司回购账户中的已回购股票得来的，购买价格为每股27.68元，这个价格达到了回购均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占比总股本1.8%，拟参与员工总数不超过12000人，涵盖了全体员工的14%，把董明珠认购上限3000万股排除后，人均持股0.65万股。员工持股计划实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，很有希望能充分激发核心人员工作热情，未来公司业绩稳增长很有可能会实现。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就现在来说，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调业务走势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，以后冷藏冷运、军工国防、医疗健康等方面会成为公司继续重点扩展的领域。
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二、从行业角度看
2018年以来，白电市场在电商下沉的帮助下，冰箱，洗衣机基本家家都有，我们再看看空调，更是早就进入"一户多机"的时代了，未来主要的需求是升级换代。在目前低基数的背景下，更新换代需求量非常量大，各地方政府可能会加大补贴力度，促使白色家电在市场中的购买率逐渐升高。当疫情的冲击和考验过去之后，就龙头企业而言，它们凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，面临"爆品"制造的机遇会更加广泛，白电市场整体集中度将进一步提升，格力电器，作为白色家电行业的领军企业，比较有希望从中受益。
三、总结
总而言之，格力电器实力真的很棒，市场占有率较高，改革后完善了营商环境，产品也逐渐的丰富，公司发展前景还是很好的。文章相对来讲是有滞后性的，要是想对格力电器的未来行情更加的了解，可以点击下面的链接了解一下，有专业的投顾教你买股，看下格力电器现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
应答时间：2021-09-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
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