摘要：
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格力电器成功实行专业化战略的因素是什么?
采购上良好的供应商关系，生产上的专注形成的规模效应，渠道上独立渠道，形成的较高的销售能力。都是专业化战略成功的支撑点。
第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。
第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。
最值得一提的是第四点，即格力模式在渠道成本上的优势，首先从交易成本上来说：格力空调的信息收集成本低于其他同类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集。
其次，在谈判成本方面：格力面对的只是各个专卖店，只需要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节省了谈判的成本。
而且，通过管理成本与自建渠道网络相比较，格力也节省了大量资金。以湖北公司为例，如果单纯由格力自己投资，需要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76%。
消除了多个批发商之间的价格大战;解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。
格力电器战略及业务分析
格力电器想必大家都很熟悉，特别多的人都有买入了格力电器这只股。在家电行业里，格力作为领头羊，受到了不少消费者的关注，接下来就来给大家介绍一下格力电器。
在说格力电器前，大家可以参考一下学姐准备的这份家电行业龙头股名单，抓紧时间领取哦：宝藏资料：家电行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司的主营业务为生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。公司的主要产品为空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》数据来看，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名第一，继续发挥领跑的作用；通过看《产业在线》，2021年上半年格力家用空调达到33.89%的内销比例，在家电行业排第一。
从简述上看格力电器实力很强，下面我们通过亮点剖析一下格力电器适不适合投资。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器第一期员工持股计划草案被其公布，员工持股计划资金规模小于30亿元，公司回购账户中的已回购股票是股票的出处，购入单价是 27.68元/股，为回购均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占比总股本1.8%，拟不超过12000名员工参与入股，总体员工数的14%被涵盖进去，将董明珠从能够认购上限3000万股中剔除后，所持股份按照人数来算是每人0.65万股。员工持股计划实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，充分激发核心人员工作热情的可能性很大，未来公司业绩稳增长很有可能会实现。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就从目前情况来看，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，最大的特点是，其空调发展趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，接下来的发展重点继续向冷藏冷冻、军工国防、医疗健康等领域进行扩展。
篇幅有限制，其他关于格力电器的深度报告和风险提示的内容，已经包含在了在这篇研报中，假如想了解可以戳这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！
二、从行业角度看
2018 年以来，白电市场经过电商下沉的助推，冰箱，洗衣机已经几乎每家都有一个了，我们再看看空调，更是早就进入"一户多机"的时代了，将来升级换代才是主流需求。在这样一个低基数的背景下，更新换代需求量大，各地方补贴力度政府应该会逐渐提高，提升白色家电的购买人数。疫情的冲击和考验都面临过，龙头企业的话，是凭借着其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度会更进一步，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，从中受益的机会是非常大的。
三、总结
整体来说，格力电器的实力强劲，综合来看，市场占有率是比较高的，通过改革，经营环境明显的变好了不少，产品也慢慢的丰富起来，公司发展前景的确很棒。因为文章的信息可能稍微有些滞后，要是想要准确的掌握格力电器未来的行情是怎样的，可以点击下面的链接了解一下，有专业的投顾帮你分析，看下格力电器现在行情是否是是时候买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
格力电器未来发展前景
想必大家都非常熟悉格力电器，也是有不少的朋友会购买格力电器这只股。在家电行业，格力身为领军者，受到了不少消费者的关注，下面学姐就帮大家好好分析分析格力电器。
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一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司包含生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务这些主营业务。对于公司的主要产品包括空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》数据来看，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名榜首，继续在行业中发挥领跑的作用；《产业在线》的数据显示，2021年上半年格力家用空调内部销售了33.89%，属于家电行业第一。
从简述上看格力电器实力很强，下面我们通过亮点剖析适不适合投资格力电器。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器公布把第一期员工持股计划草案公布了，员工持股计划资金规模不能高于30亿元，公司回购账户中的已回购股票是股票的出处，购买金额是27.68元/股，这个价格达到了回购均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占居到总股本1.8%，拟定将有不超过12000人的员工参股，覆盖了总员工数的14%，将董明珠认购上限3000万股进行剔除后，持有的股票按人头算是0.65万股。员工持有股票的策略使得核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度聚集，有望激发出核心人员的全部工作热情，未来公司有可能实现业绩稳增长。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就当下，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调业务走势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，以后冷藏冷运、军工国防、医疗健康等方面会成为公司继续重点扩展的领域。
篇幅不允许过长，余下的关于格力电器的深度报告和风险提示资料，已经包含在了在这篇研报中，想看的点击一下就可以：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！
二、从行业角度看
2018 年以来，白电市场经过电商下沉的帮助，冰箱、洗衣机这两个产品已经基本能做到每家每户都能具备了，而对于空调来说，早就是"一户多机"了，未来升级换代将成为主要需求。在这个低基数的背景之下，更新换代比较快，政府或许会加强补贴程度给各地方，提高白色家电市场需求率。当疫情的冲击和考验过去之后，针对于龙头企业来说，它们凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度会愈加提高，格力电器是白色家电行业的龙头企业，最有希望从中受益。
三、总结
笼统地说，格力电器实力没得说，先比较而言市场占有率较高，改革后完善了营商环境，逐渐也增加了一些新的产品，公司发展前景的确很棒。但是文章具有一定的滞后性，要是想要更加清楚格力电器的未来行情，有需要的朋友们请直接点击下面的链接，有专业的投顾帮看股，看下格力电器现在行情是否可以考虑买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
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格力空调作为空调市场的领导者可以采取哪些竞争战略来扩大自己的市场份额
1991年，珠海格力电器有限公司在珠海成立。经过1991年至2013年三个阶段的发展和完善，公司已成为全球最大的空调制造、研发、销售和服务企业。它在国内外拥有数万名员工。它还在珠海、重庆、合肥、郑州、武汉和巴西建立了制造厂，以发展全球空调业务。“格力电器”连续几年入选《财富》杂志发布的“中国上市公司500强”。经过三个阶段的开发和改进，它已经达到了今天的格力。第一阶段是1991年1月至2000年，这个阶段是格力的开始。20世纪90年代，在创始人之一朱江红的领导下。格力开始为人所知。后来，在董明珠创新营销模式后，格力发展进入了一个新的增长空间。第二阶段从2001年到2008年。在这个阶段，公司开始成长。为了提高质量，采用六西格玛质量管理方法；进行公司内部改革，完善公司管理制度；不断突破空调核心技术。第三阶段为2009年至2013年。现阶段，格力已成为空调行业的领导者，引领中国空调走向世界。
竞争战略的概念：企业战略包括竞争战略、发展战略、技术发展战略、营销战略和信息战略。
它是由工业化战略、人才战略和其他战略组成的战略体系。但竞争战略并不等同于企业战略。
“竞争战略之父”迈克尔·波特曾说过。“竞争战略只是企业战略的一部分。主页也被称为业务级战略或SBU战略。它受企业整体战略的制约，指导和管理特定战略业务单元的计划和行动。“因为在异化战略和集中化战略这三种基本竞争战略下，企业会采取成本领先战略，使成本恶化，通过价格战、广告战、促销战、服务战、品类战等其他一些辅助战略来建立和扩大建立自身潜在的竞争优势，从而战胜竞争对手，取得成功。
专一化战略的案例分析
格力空调的专一化战略
格力空调是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业，著名财经杂志美国《财富》中文版揭晓的消息表明：作为我国空调行业的领跑企业，格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0．55亿美元的净利润，以及6．461亿美元的市值再次荣登该排行榜第46位，入选《财富》“中国企业百强”，成为连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。不仅多项财务指标均位居家电企业前列，而且在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额及净利润均有不同程度的提高，取得了良好的经济效益，充分显示了专一化经营的魅力。
波特曾经指出“有效地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴”的战略原则。指出了“如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散”的战略后果。正因为如此，许多企业在商战中选择和确定了自己的专一化发展战略，并且运用这种发展战略取得了明显的经济效益。格力就是一个这样的企业。
格力的专一化战略并不是“一篮子鸡蛋”的战略。把专一化战略当成“一篮子鸡蛋”的战略完全是一种理论上的糊涂、逻辑上的混乱。截至2013年，当不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜祭起降价大旗的时候，格力向北京、广州、上海、重庆等大中城市投放了一款高档豪华的空调新品－－“数码2000”，它以其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能和独具匠心的外观设计，受到了各地消费者特别是中高收入阶层的空前欢迎，掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。
缘何在众多空调降价之时，价格昂贵的格力“数码2000”却能在淡季热销?就因为格力“数码2000”已经不再是“一篮子普通的鸡蛋”。它的过人之处在于采用了世界独创的人体感应和一氧化碳感应两项新技术，使空调步入了感性化时代，具有了智能化和环保两大优势。当你推开家门，不用动手，空调就会自动开启，徐徐凉风或阵阵温暖随之而来；您忘记关空调或房间没有人活动时，空调会自动关机；空调还能感知室内有毒气体－－一氧化碳的含量，当其即将达到危害人体健康的浓度时，会自动连续不断地发出阵阵蜂鸣般的警报声，提醒您注意打开门窗通风换气，以降低“煤气中毒”现象的发生。不仅如此，该产品还将“彩色背光液晶显示技术”、“塑料外观电镀镶件技术”以及“直流变频技术”等国际领先技术在世界上首次运用到了格力“数码2000”上。凝聚了众多新技术的“数码2000”这款新品，历经5年的技术攻关潜心研究和360多天恶劣环境的可靠性试验，不仅功能卓越、外观精美，而且其稳定性技超群雄。
事实雄辩地说明：面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力，不仅产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的10大类、50多个系列、500多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分地显示了10多年来，该企业的专业化技术积累、雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力!
如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，那么首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出的表现在他们对专一化战略认识上的深刻，贯彻中的坚定和实践中的准确把握。
EMC的专一化战略
EMC集团在中国地区从2000年第三季度开始发飙，增长率一直保持在1oo%以上，2001年的业绩此上一年增长了近200%。2002年2月份以来，EMC开始剑走偏锋，在全国十几个大中城市开始一场“永不停顿”的商业路演，向一些知名的金融、电信、制造业、政府推销EMC的存储理念。这是一场非常艰难的战役，EMC面对的是几支强硬的力量，如IBM、HP、康柏、SUN，相对于竞争对手而言，EMC的遥遥领先得益于它的专一化战略。
“专注”或者说是“专一”在EMC眼里已经成为一个最重要的规则，在EMC中国总裁郭尊华看来，包括IBM、惠普、SUN、康柏、日立在内的同行，由于进入中国时间比较早，产品面广，在知名度方面都比EMC占优势。与这些lT巨头相比，EMC算是一家小企业，它的总人数是1．6万人，而IBM是50万人，思科也有3万人。但EMC只专注于存储，这也是它制胜的法宝之一．但是．弱点也不可避免，由于它没有其他的资源来补充、协调－－康柏可以将存储产品绑在服务器上一起销售，并利用原有的销售渠道－－EMc则不具有这样的资源优势。
EMC的专一化战略具体体现在下面的几个方面：
(1)专一于做存锗产品
回顾EMC的历史我们不难发现，由于它专一于存储，使得它曾4次引领存储产品的发展趋势。第一次，硬件时代。1990年推出的Symmetrix存储系统，将存储带入了硬件高速发展的时代。Symrnetrix是一套智能信息存储系统，基于由小型商用硬盘驱动器组成的阵列。EMC是第一家提供这种产品的公司。1995年，EMC又对Symmetrix技术进行拓展，推出了第一个独立于平台的存储系统，能同时支持所有主流计算机操作系统。第二次，软件时代。从1994年起，EMC开始将大量精力投入到软件性能上．并干当年推出了symmetrixRemoteDataFaciIity(SRDF)镜像软件，将存储带进了软件时代。截至2013年，EMC已经拥有20多种创造性的软件方案，包括PowerPath、TimeFinder和EMCControlCenter，并成为世界上最大而且成长速度最快的软件公司之一。第三次，网络时代。2000年，EMC将注意力转移到网络化信息存储发展趋势上，EMC又推出了SAN\NAs的解决方案与产品系列，为网络存储的发展带来了动力。用户可以通过它，将不同的存储设备、交换机、集线器和服务器组建成一个易于管理的单一信息基础架构。第四次，管理时代。2001年末，EMC针对企业用户需要投入更少的人力、完成更多工作的现状，推出了AutllS战略，即自动信息存储AutomatedlnforrnationStorage方案，满足企业用户对系统管理简便性的迫切需要。这是一个具有跨时代意义的自动信息存储战略，将存储提升到了重视管理的层面，为用户提供了“自动、简化、开放”的存储环境。
(2)独特而专一的服务链
EMC在服务上一直推崇的是“成本中心”的服务理念。衡量利润中心的标准首先是它能否获利，一旦企业的经营情况不好，就会转变其经营模式、压缩成本甚至取消该部门；但如果将服务作为成本中心，则即便是正在削减劳动力、不动产、存货方面的成本，但公司仍然会对客户服务部作一如既往的投入。
EMC在服务上的程序一般是这样的：首先和客户交流，了解他们的需求，将反馈交给研发部门，生产出客户需要的产品。同时，EMC还会培训面对客户的员工，比如销售队伍和系统工程师们，使他们更有能力为客户提供咨询和意见，更有能力为客户解决问题。而且，EMC还将员工的薪金与客户满意度挂钩，如果满意度达到了某一水平，员工就能得到相应的奖金。EMC还为客户服务部门设定了标准，比如到达客户处的限定时间等等。EMC有一个逐级上报的体制，如果出现问题，会根据系统逐级上报，最高可以上报到EMC总裁兼CEO那里。
EMC非常专注于存储领域，从未分心旁鹜过。一直到，EMC的市场开拓力量和开展的服务都百分之百地集中在这个领域，研发资源的投入也是专注于此，投资比几个对手的总和还要多。
在EMC的企业文化里，关于战略的解释是：不仅在于知道做什么，更重要的是，知道应该停止做什么。
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