格力空调商务谈判劣势

admin 2023-02-22 49 抢沙发

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摘要： 本文目录一览：1、格力空调的竞争有哪些潜在威胁2、...

本文目录一览：

1、格力空调的竞争有哪些潜在威胁
2、格力与苏宁的商务谈判中，格力的劣势是什么？
3、格力空调方在谈判前应准备哪些？
4、格力空调优铂优缺点
5、格力、美的、海尔空调的优缺点有哪些？

格力空调的竞争有哪些潜在威胁

1、格力技术优势越来越不明显，似乎有点黔驴技穷的感觉。当然，这个瓶颈不仅仅出现在格力。

2、未来的竞争将是更残酷的价格竞争下的企业内部管理竞争，内部管理将决定几大空调巨头的未来命运，大厦一夜轰然倒下并不稀奇。

3、当一个企业感觉不到威胁的时候，其实就是走向没落的开始。潜在威胁就是企业自己。

4、侧翼替代将远远大于正面替代。产品的独特属性可以让这个产品总有生存的缝隙。节能建筑因空调负荷的改变，已经让空调市场萎缩了接近一半。

“四维创想”的思考！

格力与苏宁的商务谈判中，格力的劣势是什么？

格力不让苏宁送货安装，都是格力自己带或安装的，这样苏宁就不能赚取那一部分钱，所以苏宁对格力是限量的。

格力空调方在谈判前应准备哪些？

商务谈判空调合同准备材料

关于格力空调买卖的谈判计划书 - 用于合并

关于格力空调买卖的谈判计划书

由于汶川大地震灾后重建民房的完成，A公司急需购进大批空调卖到汶川地区安装，特找到国内知名品牌格力空调公司购买空调。双方定于2012年11月3日在教学楼某办公室举行正式洽谈。一、谈判主题

关于格力空调买卖的商务谈判

二、谈判团队组成

主谈人:刘必煜;权蕾，公司谈判全权代表

法律顾问:李雪玲，负责法律方面的问题

技术顾问:余杰;谢本科，负责技术方面的问题

财务经理:陈雯雯，负责财务方面的问题

秘书:聂敏，负责记录重要问题和宣读谈判记录

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1、以最优的价格，与对方达成交易

2、维护双方长期合作关系

对方利益:解决空调应急问题，维持双方长期合作关系我方优势:1、我公司占有国内空调市场占有率为14%，对方与我方无法达成合作是对方的损失。

我方劣势:1、国内空调品牌众多，选择性较广。

2、如果对方和其它公司达成交易，会影响我方空调市场占有份

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额。对方优势:1、空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

对方劣势:1、急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价2、存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险四、谈判目标

战略目标:让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

原因分析:让对方尽可能快的与我方达成交易，避免其它空调公司的乘虚而入。

我方给与对方进货优惠标准:我方公司中央空调25000元/台，普通家用空调1800元/台和商用空调报价2500元/台，若对方进货数量达3000台及以上，给予每台降低100元的优惠，未超过3000台，按原价计算。希望与对方达成交易，并维护长期的合作关系。

五、程序及具体策略

1、开局: 1、方案一:感情交流式开局策略;通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二:一致式开局策略:谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。

对方开门见山提出他们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让我方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。当对方提出我们可以选择其他空调品牌的应对策略:

1、说明我公司空调掌握核心科技，节能效果突出，并给与实例

格力空调优铂优缺点

格力空调是一个大品牌，也是人们购买空调的首选品牌，不过任何的空调品牌都是有它的优缺点，下面来看看格力i铂空调的优缺点：

1、优点:外观好看,开的时间久了省电,制冷很快;

2、缺点:首先冬天温度根本上不去不能制暖,夏天噪音好大,空调噪音太大影响休息。

格力空调是自主研发实力比较强的品牌，它的空调产品的外观和技术也一直在进步。格力i铂空调就是近两年来比较受瞩目的一个系列，

它的特点是立式圆筒设计，十分圆润优雅，是变频设计用起来会比较省电，内部也带有几道空气过滤装置可以净化空气的。

如果要说缺点的话就是它的价格会比相同功率的立式空调要高一些。可以根据自己的实际需求和预算选择是否要购买这款的。

格力、美的、海尔空调的优缺点有哪些？

家里装修的时候我们都会选空调，选购空调的时候可能会就会遇到，到底选哪个牌子的空调好呢？现在有朋友问，格力，美的，海尔空调的优缺点有哪些？这三款空调也可以说是我们国产空调的三大巨头了。他们真可以说是伯仲之间，不分上下吧。如果真要说他们的优缺点，还真是不太好说。下面家居杂坛就依据个人总结的一些经验，给大家说说这个问题。

海尔空调的优缺点美的空调的优缺点格力空调的一些优点和缺点这三款空调如何来进行选择结束语

对于格力，美的，海尔的三款空调的各自的一些优缺点，家居杂坛也是给大家做了一个简单的一个叙述，可能还是不太透彻。如果大家谁还有更深刻的一些对比分析的话，也可以分享出来，以供我们大家共同交流探讨学习，谢谢大家！

从自己的亲身经历，简单的说下格力、美的和海尔这三个品牌的空调。在家中仍在服役的空调中，只有格力和大金了。

　　先来说下格力空调，在国产空调品牌中是价格最高。在实际体验中，格力空调制冷、制热速度都比较快的，而且声音比较小。使用多年后，无论是室内机，还是室外机，噪音都是非常小的。

再说一下美的空调，在国内空调市场也是领军品牌。在价格方面，美的空调的价格比格力空调要低很多，同样是1.5匹的空调，至少能低500元甚至以上。制冷制热能力方面，美的空调的表现也不错。不过，美的空调的噪音确实大了一些。既便是一些高端产品，美的空调室内机使用几年后都会有异响，这让人头疼。正是因为这个原因，家中的美的空调全部淘汰。

海尔空调也是大品牌，最近两年又打出除甲醛、自清洁这些新功能。不过，海尔空调的价格太高了，一些高端产品，售价比国外的大金和三菱重工还要高。在制冷制热效果方面，海尔空调的表现只能说一般。

综合比较，格力空调的价格虽然高，但噪音和制冷制热效果还是不错的，耗电方面不占优势。如果想追求体验和舒适度，建议还是购买大金、三菱重工这些品牌的空调。

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格力，美的，海尔都是国内空调品牌的领军者，相当有代表性，各有各的优势和劣势。格力: 美的海尔: 但从品牌上来说这三个品牌都很好。就技术而言的排名: 海尔，美的，格力 ;价格方面来看: 格力，美的，海尔 ;售后方面: 海尔，美的，格力。

今天就先给大家解答到这里，如果大家有更好的建议，欢迎在下方评论区留言。

空调和汽车一样，最重要的是压缩机。美的压缩机是收购东芝家电之后的美芝压缩机，静音，省电。格力空调用的是凌达压缩机，同样的功率运行情况下要比美的压缩机噪音大。（新机会静一点，用了一两年之后噪音会加大）海尔空调没有自己的压缩机技术，都是采购别人的。海尔空调和三菱重工合资之后也并没有生产压缩机。

空调的三大部件主要分为冷凝器，压缩机，蒸发器。现在好多商场在销售空调的时候会提及用多少铜管，就是说室外机冷凝器用了多少排铜管。现在国内一线空调厂家冷凝器和蒸发器都是采购配套厂家的，都有对应的标准。空调行业发展了几十年，产品的成熟度非常高，就一般的小厂都可以采购配件来组装生产销售。

现在购买的空调同质化非常高，要对比的是空调的售后服务，很多消费都忽略了这些。还有空调是三分质量，七分安装。空调是半成品，安装得好不好直接决定了使用效果的使用体现。

在之前国内家电行业，海尔的售后服务一直都是被认为是五星级的标准，吸引了一大批消费者。而现在美的的售后服务后来追赶，只要打电话或者微信报售后，必须48小时解决问题。而且还有好评差评回访。美的空调的份额接近全国第一和狠抓售后服务是分不开的。

最后一点就是空调在安装的时候师傅的安装工艺了。好多人在天气热的时候才买空调，这个时候购买的客人多，师傅工作量大，赶时间，安装工艺肯定大打折扣。特别在一些弯管或者管位弧度比较大的位置，操之过急造成折管，制冷效果就变差了。32，410冰种厂家要求安装时要抽真空，有的师傅赶时间就抽得不干净，或者工艺敷衍了事，空调在运行过程中就容易产生噪音，最坏的情况会拖坏压缩机。

买空调一线品牌基本上质量都差不多，选自己喜欢的，在安装环节多和安装师傅沟通。这样才能减少不必要的麻烦。

家里买过两台海尔一台二级一台三级能耗，两台格力一级能耗，办公室单位宿舍都用的美的五级能耗。不说价格的前提下因为都是1.5匹说说每个月能用多少钱，夏天每天下班开空调晚上定时4小时，海尔是变频大概300元，格力最多150元，美的600元，在说制冷这个基本差不多都还行。前后用了好多年格力海尔一次没修过，美的两台每次都在最热的时候罢工售后的来修过说散热不好，最后一罢工就用水浇外机尽然每次都好。噪音美的最大格力海尔都差不多。美的海尔三年后内机均变颜色发黄奇怪的是03年买的海尔没变颜色。

三者区别如下：

格力价格贵一些，质量好一些；

美的价格低一些，质量差一些；

海尔价格和质量介于两者之间。

站主为了回答题主的问题，可以说是翻阅了很多的三个品牌的用户评论了。

一手信息，绝对沙发

海尔

海尔算是大家电类企业里面的一方豪强了，在空调领域也是很优秀的，空调的压缩机一般都是进口的，最值得一提的就是：

海尔相当的注重售后服务，空调作为一个半成品，售后算是占据了很重要的一部分的用户体验吧。

格力

格力其实确确实实的人家专门做空调，在技术壁垒上取得了很重要的突破，也有很多的技术成果，而且格力的做工一向是出了名的优秀，经久耐用可不是说说那么简单，但是价格高昂以及售后服务也是一直常常被人所诟病。

美的