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格力空调2011年销售额及销售量
格力电器总裁董明珠日前接受中国证券报记者专访时表示，格力电器前三季度营业收入640亿元，如果今年第四季度保持去年同期的收入水平，则格力电器全年营业收入将突破800亿元。
广发证券研究员袁浩然预计，格力电器一直保持着淡季不淡的发展势头，2011年营业收入将实现保八望九，而2012年将实现20%以上的增幅，全年营收有望达到1000亿元，进入国内家电业千亿元俱乐部。
保八望九
格力电器三季报显示，公司前三季度累计实现营业总收入640.75亿元，同比增长44%，超过2010年全年营业收入608亿元；实现净利润37.73亿元，同比增长30%；基本每股收益1.33元。
格力电器2010年第四季度实现营业收入165亿元，即使2011年第四季度维持去年的水平，格力电器2011年全年营业收入也将达到805亿元，成功超越800亿元大关。
而袁浩然指出，格力电器多年的发展历程表明，公司经营呈现淡季不淡的特征，四季度业绩往往会超出预期。
目前，券商研究员普遍预计格力电器2011年营业收入将增长35%左右，达到820亿元水平。
从1995年开始，格力空调产销量、市场占有率、销售额连续16年居于国内行业前列；从2005年开始，格力家用空调产销量连续6年居于世界前列。
针对格力电器未来发展是否会面临“天花板”的瓶颈，格力电器副总裁兼董秘望靖东表示，格力电器一直坚持空调产业的专业化，今后将在专业化的广度和深度两个方面下工夫。在广度上，从家用空调延伸至中央空调，将中央空调作为公司新的利润增长点。在深度上，格力则通过技术研发掌握上游核心技术，不断增强自主技术控制能力。
国都证券研究员杨志刚认为，随着国内中央空调在别墅和家用住宅的普及，中央空调业务成为主流厂商在家用空调之外新的利润增长点。从发展趋势来看，中央空调行业也会像家用空调行业一样，由最初国际品牌垄断，过渡到国内国外品牌共存，最后有望形成国内品牌主导市场的格局。
此外，国内空调市场空间仍大有可为。袁浩然认为，包括城镇更新需求、农村市场保有量提升、工程机市场的快速增长在内的驱动因素，将会推动国内空调消费市场继续增长。据预测，2011年国内空调市场销售量增幅将达到19%，内销量合计6050万台，2012年增幅为14%，内销量合计为6889万台。
望靖东表示，现在企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而是包括上下游在内的全产业链的竞争，格力对上游核心技术的突破，以及在下游营销体制的创新，都是出于增强产业链竞争能力的目的。
高杠杆运作
格力电器三季报显示，截至三季度末，公司预收款项高达229.4亿元，与去年同期120亿元相比增幅达91%，环比中报期末的65.45亿元，其增速更是达到250%。
望靖东介绍，预收账款的快速增长，主要是经销商提前打款所致。三季度末230亿元的预收账款，不仅显示了经销商对格力的信心，也为公司明年发展打下了良好的基础。
袁浩然指出，格力电器自1995年开创经销商提前打款的行业规则以来，格力电器账面上一直有着较高的预收账款，这使得格力近几年都维持了30%以上的净资产收益率，这在全市场都非常难得。
数据显示，格力电器2008年-2010年的净资产收益率分别为30%、34%和37%，连续三年保持如此高的水平，主要得益于格力高杠杆、轻资产、快速周转的运作模式。
在三大白电企业中，格力电器的财务杠杆最高，2009年末和2010年末，公司资产负债率都维持在79%的高位，财务杠杆运用十分充分。而且，在格力电器的高负债中，有息负债非常少，应付款项、预收账款以及其他流动负债占到总负债的85%以上。格力电器预收账款连续多年增长，进一步强化了格力在财务上的高杠杆运作。
为了减轻巨额占款给经销商带来的负担，格力将经销商吸收为股东，在股权上实现利益一致。2007年，格力集团将其持有的格力电器10%股权转让给河北京海担保投资有限公司，河北京海自此成为格力电器第二大股东。该公司是由格力电器重庆、河南、河北等10家销售公司合资注册成立的公司，其销售额占到格力电器内销总额的65%以上。
格力集团董事长朱江洪当时就曾对中国证券报记者介绍，“我们选择战略投资者的想法很简单，也很朴素，就是希望进一步帮助公司发展。一些非常知名的海外战略投资者也在和我们商谈，但是我们认为其不会帮格力卖空调，现在引进经销商后，大家利益一致，都拼命地卖我们的格力空调。”
白色家电属于轻资产行业，折旧负担轻，格力固定资产占总资产比例不到10%，在同行业中是最低的。此外，由于家电行业产品的充分竞争，格力净利率不算太高，维持在7%左右，但是通过提高运营效率，加速资产周转，促进了公司净资产收益率指标的提升。
慎行海外并购
作为全球最大的家用空调企业，格力电器下一步的重点将是走出去，成功实现国际化。
董明珠对中国证券报记者表示，格力电器的国际化一直坚持“先有市场，后有工厂”的原则，以市场需求来逐步带动国际化。
有格力电器高管就透露，国际化一直是格力的重点，但是格力对于国际化一直非常谨慎，与美的电器近年在海外市场的频频并购相比，格力甚至可以称之为“保守”。该人士称，从中国家电业海外并购的历程来看，TCL等公司的并购之路走得很艰难，国内公司的整合能力还比较有限，同行的海外并购是福是祸目前尚难以判断。
今年年中，格力电器美国分公司在美国南加州成立。格力方面称，作为格力全球化战略的重要组成部分，美国分公司将对格力品牌建设、业务拓展和产品国际化起到重要的促进作用，但是否会在美国设立工厂，目前仍没有定论。
格力电器上半年净利94.57亿，格力为何能做的这么成功？
我觉得格力之所以能够如此成功，主要还是因为董明珠比较厉害，实际上董明珠在公开场合亮相的时候对格力都会表现出特别大的自信。曾经董明珠也是明确的表示过自己的格力职业是被他人学习，但是绝对不允许被他人超越。其实我们客观的来说，董明珠所领导的格力确实非常的出色，即便是在全世界范围之内，也算得上是名列前茅。
当然我觉得董明珠的成功也不是偶然的，实际上董明珠也是一个非常有管理天赋的人，当然董明珠在后天同样也是相当的努力。你比如说有一次董明珠的腰骨给摔断了，而医生要求董明珠至少要住三个月医院，然而董明珠只在医院待了一个星期便跑出来了，并且也是带着伤病上班。董明珠的这种精神自然也是感染了整个格力集团的人，而董明珠的这种精神也一直影响着公司，所以现在的格力从上至下都会有一种非常独特的精神。
现如今格力取得的成绩还是比较傲人的，在2021年的上半年，格力的营业收入就达到了910.52个亿，和去年同期对比的话，增长了31.01%。而整个格力公司上半年的净利润则是达到了94.57个亿，这个数据和去年同时期对比，同样也是增长的增长比为48.64%。
实际上从这个数据我们可以看出来，格力电器目前在国内确实是非常庞大的一个企业，无论是他们的影响力又或者是他们的利润，在国内应该都算是首屈一指的。毫无疑问，我觉得格力是一个非常有格局的企业，同样也是一个非常有担当的企业，因为他们拥有着一个非常不错的企业领导者，所以取得成功那是必然的。
空调利润究竟有多高？？？？
一级代理的单台利润其实不高。主要是销量大。利润也就大了。
二级代理的单台利润要看是什么机型了。一般挂机小1P-2P的利润都是几十到200之间。如果是特价机挂机的话利润只有30-80的样子。二级代理只有柜机利润大些。200-1000都不等。
从厂家到商场40%-50%(要看进货多少，每个品牌不一样)，如减掉商场扣点、促销、打折、销售人员工资等等费用，只有10%左右。
步入21世纪之后，格力空调以创立的营销模式再次超越世界。格力空调在全球开设了10000多家格力专卖店，经销网点超过20000家。同时，格力空调专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人。
有格力品牌和产品品质做支撑，格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家的品牌形象，同时专店专营的营销模式也有利于企业整合优势资源。
格力空调创立的营销模式，奠定了格力在行业内的领导地位。格力于1994年，了“淡季贴息优惠”模式，并于1996年开创“年终优惠”模式，全面扶持了经销商的权益。同时，格力空调的产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列，并在发展期间，格力也不断地攀上了一个又一个高峰。
格力空调是可以加盟的。格力空调扶持为消费者提供周到、专业的售前、售中和售后服务。从根本上扶持了厂家、经销商与消费者的三方利益，实现三方共赢，必将促进企业和整个空调行业的长远、健康、有序的发展。
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