格力空调丢掉老大宝座

摘要： 本文目录一览：1、“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了，格力是要转移重心了吗？...

本文目录一览：

• 1、“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了，格力是要转移重心了吗？
• 2、“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了，该品牌目前的境况如何？
• 3、格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，董明珠该如何渡过难关？
• 4、河北格力经销商“倒戈”美的，空调老大位置失守！董明珠该靠什么“翻身”？
• 5、销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么？
• 6、“空调之王”易主，市值蒸发约2000亿，如今的格力怎么了？

“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了，格力是要转移重心了吗？

我个人认为格力这并不是要转移重心，而只是想要改革销售渠道，把原本让出去的巨额利润给收回来，然后加速发展。

有一说一，格力是根本不可能转移重心的，因为格力的核心技术就是空调，格力大部分专利都是空调的，格力的主营业务也是空调。而且随着最近几年的家电市场需求降低，格力怎么可能把主营业务给砍了，把重心转移到其它的工作业务之上，那格力就只能是等死了。格力现在之所以这么做，主要还是考虑到了日后的发展，想要自己吃掉整条线上的利润。因为格力原本的销售渠道有大问题，那就是空调的利润，大部分是让给了经销商，格力自己没什么赚的。现在格力的品牌已经打出来了，格力就想要把大部分利润受到自己的手里，然后就进行销售渠道改革，触碰了经销商的“蛋糕”，然后就被抛弃了。

怎么说呢，其实格力现在并不是在转移什么重心之类的。就是在单纯的把格力的销售渠道改了，比如原本是依靠着线下的方式，改为线上。因为线下的话，也就是传统经销商的路子，格力要把空调的大部分利润让出来给经销商，自己没什么赚头，但这样可以快速的让格力出名和市场份额增大，因为有经销商推广。但现在的格力来说，名声和销量已经不是问题了，空调业务的营收才是大问题，因为现在传统家电市场对于空调的需求减少，各大空调企业的利润也减少，影响到了发展，所以格力只是在进行销售渠道改革，把原本属于自己的利润拿回来，并不是转移重心。

总的来说，格力并不是在转移自己的重心，因为格力的主营业务是空调，不做空调就等着完蛋。格力最近和经销商的矛盾，只是因为格力的销售渠道改革，触碰到了经销商们的“蛋糕”。

“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了，该品牌目前的境况如何？

相关知情人士表示空调老大，格力已经停止向河北的经销商送货了。而在这个消息发出之后，大家都觉得也是不可能的一件事情，不过这个消息得到了很多经销商的确认。河北总经销商表示不做隔离了，转型做飞利浦。而知情人还透露出格力公司已经在河北找新的经销商，毕竟河北的人也是非常多的，如果说没有在河北去售卖格力空调的话，那么必然也会给格力带来非常大的经济影响。

现在的格力一直都在大力的发展线上渠道，如今线上购买的销售量比线下要高得多，而且董事长董明珠还一直都在专心的搞直播，所以说这也是影响到了线下经销商的利益。而河北经销商一直都在秘密的减少，并且还撤销了一部分的股份。本身在疫情期间生意就不好做，而格力这样的做法也是让线下经销商感觉到没有活路了。

关于这件事情小编本人觉得双方都有自己的看法，就像是董明珠，她肯定也是希望自己的公司销售额能够更加的高一些，所以说就会利用线下最厉害的直播带货方式来售卖空调，但是这也导致了线上的售卖方式比线下要好得多。而且还会时不时的发出一些福利，就没有人会选择在线下进行购买，因此也就导致总体线下渠道的经销商利益被破坏。

而这件事情本身就是双方都有自己理由的一件事情，经销商不希望自己的利益受到影响，而董明珠也不希望自己的利益受到一定的影响，在无可奈何之下就只能够去找其他的空调品牌来进行售卖了。线下店铺的支出比线上要更加的高一些，大家都需要店面房租水电等等，所以说肯定会卖得贵一些。所有的人都在线上进行购买，那么线下的生意就做不下去了。

格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，董明珠该如何渡过难关？

格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，引发热议！如今，董明珠想要渡过难关，就要站在经销商的角度上去看问题！

举个例子，董明珠给经销商空调的提货价格为三千多元，而在直播间同款产品竟然只卖不到二千元，如此，经销商为何要多花一千元进货呢？经销商进货就比直播间贵上一千，在实体店他们要怎么销售呢？销售给谁呢？消费者查看线上价格发现差距如此之大，即便是买回家也会退货！如此这般，董明珠应该明白她搞线上让一众经销商失去了市场，没有了“活路”，经销商只能另寻其他品牌，重新打造市场，赚取他们应得的利润！

线上和线下如何达到平衡，是董明珠如今要着重去做的事情，董明珠想解决问题，想挽回一众合作多年的伙伴，唯有降低提货价格，让经销商提货价格比直播低，有利可图，他们才会选择继续和格力合作，除此之外别无他法！此次“倒戈”的只是河北经销商，董明珠如果再不想办法，恐怕各地经销商都会倒戈！毕竟，牵扯到利益，没有人会妥协！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示董明珠想与时俱进是对的，在直播发展如火如荼的今天，在疫情影响之下，多一条渠道就多一条出路！再者飞利浦也搞线上销售，经销商不应该因为一时理念不和等等，放弃和格力合作！毕竟，格力空调目前来看依旧是业内屈手一指的！

用人

格力“铁娘子”董明珠在用人上也犯了致命错误，孟羽童资历尚浅，她应该从底层干起，而不是直接成为董明珠的秘书！董明珠如此做法恐怕也寒了曾经秘书的心，这才导致了秘书出走飞利浦！

格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，对此你怎么看？

河北格力经销商“倒戈”美的，空调老大位置失守！董明珠该靠什么“翻身”？

董明珠现在就是要看自己的新销售渠道“翻身”，也就是线上平台，因为这个平台一旦成功，格力的利润将会大幅度增加。

怎么说呢，我个人认为，现在董明珠只能是靠自己一心打造的线上销售平台“翻身”。因为这个品牌就是等同于把各地的销售权收到格力自己手里，也就意味着定价权在自己手里，那么最后的利润也是在资金手里的。相比于之前为了让经销商推广自己的品牌和负责自己品牌产品的销售，很明显是线上平台销售更好的，因为这样就可以让格力自己负责品牌产品销售。也就是说格力可以自己把控利润，不像之前那样，格力要把大部分的利润给经销商，比如一百块的利润，格力为了让经销商帮助自己推广和铺路，可能会让出七十块的利润。但现在格力的品牌已经打造起来了，再给经销商这么多的利润，就会影响到自己了。

有一说一，董明珠现在所有的希望都在线上销售平台上，因为现在董明珠基本上把线下的经销商都得罪了，线下的经销商不可能给她好脸色的，而且还极有可能到后面，还有一大堆经销商出走，那时候才是真正的艰难期。当然，董明珠要是能带领着格力走过这一段艰难期，那么格力之后就等同于是原地起飞了，可以大力发展自己的业务，并且把其它的品牌甩在身后。因为大家都在依靠经销商的时候，一百块只能赚三四十，而格力销售渠道一改，自己一百块可以赚个七八十块，岂不是直接赚翻。

总的来说，董明珠只能是依靠线上销售平台“翻身”了，因为线下的经销商基本上都“反水”了，没有个董小姐背后来一刀就算好的了。

销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么？

熙熙攘攘，因利而聚，因利而散。徐自发和格力分道扬镳最直接的原因是因为利益，格力最近两年注重线上，损害了线下经销商的利益，造成线下经销商的不满，于是就出现了徐自发和格力决裂的事情。

一、格力的蓬勃发展离不开徐自发等经销商

格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。

二、董明珠大刀阔斧改革，撼动经销商的蛋糕

董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货，可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！

其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“刷单”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。

三、经销商苦不堪然，揭竿而起

山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。

当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。

结论：由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！

“空调之王”易主，市值蒸发约2000亿，如今的格力怎么了？

相信很多人都不知道，就在前段时间，我国2021年全年的经济运行情况被公布了，据国家统计局相关数据显示，我国在2021年实现GDP达 114.4万亿 元，换算成美元约达17.7万亿美元，同比增长了8.1%，成功突破110万亿大关，规模相当大。

同时从各大产业来看，也能很好的感受到我国经济的发展，据相关数据显示，2021年里，我国的第一产业增加值达 8.3万亿 元，同比增长了7.1%，第二产业增加值达 45.09万亿 元，同比增长了8.2%，而第三产业增加值达 60.9万亿 元，同比增长了8.2%，可以说无论是规模还是增速，我国经济表现都非常亮眼。

纵观全球各主要经济体，我国的经济规模以及经济增速都名列前茅，经济总量在全球经济中占比超18%，稳居全球第二，仅次于美国的经济，可以说能够有如此成绩，快速增长的制造业功不可没。

一直以来，我国都是一个制造业大国，据有关资料显示，2021年以来，我国制造业增加值同比增长了 9.8% ，相比全部工业增加值高了0.2%左右，至于同为制造业的家电行业，同样在2021年交出了不错的“答卷”。

家电行业恢复

据有关资料显示，截至2021年11月，我国家电市场零售额规模约达 7022亿 元，同比增长了4.9%，虽然还没恢复到特殊公共事件发生之前的规模，但是相比去年的整体行业表现，已经出现了相当幅度的提升。

在2021年前三季度中，无论是空调、洗衣机还是洗碗机、集成灶，销量和零售规模都出现了增长，其中集成灶在前三季度实现零售额180.3亿元，同比增长52.5%，空调在前三季度的零售额则实现了 1231.9亿 元，规模都非常大。

而各类家电销售情况的回暖，也很好地提升了美的、格力以及海尔这国内家电“三巨头”的业绩，不过值得一提的是，虽然整体上来看，这几家企业都有提升，但是实际上在2021年里，这几大巨头之间的表现出现了不小的差距，尤其是格力，甚至丢掉了“空调之王”的名号。

格力被美的超越

据格力电器的三季报数据显示，2021年前三季度中，格力电器实现营收达 1381.3亿 元，同比增长了9.73%，净利润则实现 156.4亿 元，同比增长了14.2%，市值达2251.64亿元，相比2020年的同期表现，格力在2021年出现了明显的业绩回升，表现优异。

但是与其他两个家电“巨头”相比，格力就有点不够看了，其中据美的集团的三季报数据显示，美的集团在前三季度中实现营收达 2629.43亿 元，同比增长了20.57%，净利润则达234.55亿元，同比增长了6.53%，市值达5045.13亿元，无论是规模还是增速，都要超过格力的表现。

而且美的还成功的在格力最擅长的空调赛道里超过了格力，据奥维云网的相关数据显示，目前线下市场中，美的空调的市场份额达 38.19% ，而格力则为 30.21% ，线上市场中，美的空调的市场份额则为 30.34% ，格力则为 26.31% ，可以说无论是线上市场还是线下市场，美的都完成了对格力的超越。

美的优势明显

那么为什么原本国内市场份额第一，有“空调之王”称呼的格力会在2021年被美的全面超越呢？原因有很多方面，一方面是格力空调与美的空调的技术差距渐渐被缩短，据悉美的在2021年前三季度中，足足在技术研发方面投入了 87.65亿 元，同比增长了30.51%，这极大的增加了美的空调的竞争力。

而且美的空调的技术水平不断提高的同时，价格并没有增长太多，与格力空调相比， 价格优势 明显，这也是不少消费者转而选择美的空调的原因之一，尤其是在我国空调市场渐渐遇到“天花板”之后，价格更低的一方优势自然更大。

另一方面则是格力的 产品体系 存在 短板 ，一直以来，格力都主攻 空调业务 ，其他家居的表现反响平平，而美的和海尔则致力于发展 智能家电体系 ，从空调到冰箱，再到洗衣机，几乎涵盖了家居的方方面面，短期来看，格力在空调业务上的表现确实要优于另外两者，但是长期来看，消费者为了在生活中更舒适，很可能会为了其他家居放弃格力。

总的来说，格力会从“空调之王”的位置上掉下来，蒸发了约2000余亿市值，渐渐被美的、海尔全面超越是很正常的，毕竟从布局上来看，格力就已经失掉了先机，但是前段时间格力以 18.28亿 元的价格拿下了银隆新能源，开始向新能源布局，不知道进入新能源 汽车 领域的格力能否挽回颓势，在其他领域实现对美的、海尔的弯道超车呢？