格力空调活动导购案例（格力空调的促销方案）

摘要： 本文目录一览：1、家里的老人昨晚收到格力集团的电话 参加所谓的答谢老客户晚会 在酒店举行 结果被忽悠买了2台净水器...

本文目录一览：

• 1、家里的老人昨晚收到格力集团的电话 参加所谓的答谢老客户晚会 在酒店举行 结果被忽悠买了2台净水器
• 2、顾客认为：好空调格力造!想买格力空调。销售人员如何有效解答。请大家一起做这
• 3、格力空调以旧换新，我要怎么换？
• 4、格力空调销售技巧
• 5、请问格力空调怎么样，有什么选购建议吗？

家里的老人昨晚收到格力集团的电话 参加所谓的答谢老客户晚会 在酒店举行 结果被忽悠买了2台净水器

这是商家的一种操作手段，名义上说答谢老客户，送个小礼品，实际上是借机会促销新产品！就是忽悠老人的！说骗也不为过！希望帮到你！

顾客认为：好空调格力造!想买格力空调。销售人员如何有效解答。请大家一起做这

询问预算，直接报价。

当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。接下去才是与客户进行价格谈判，谈判过程中介绍优惠的价格方案。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。

格力空调以旧换新，我要怎么换？

参与格力空调以旧换新有两种方法：1.进入微信小程序“格力董明珠店”，点击“以旧换新”模块，进入页面选购空调，下单前填写以旧换新相关信息，空调到货安装后系统自动按原支付账户返还补贴；2.到线下门店咨询参与以旧换新活动，相关服务人员会指导您具体操作。

格力空调销售技巧

首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。增强自己的专业知识，对客人提到的问题要熟练回答，给客人一种信任感，他们就会买你东西了。

请问格力空调怎么样，有什么选购建议吗？

今天给大家分享格力空调选购

1.购买渠道：机子分线上机型(某东，某淘，某美)特供机型(某美、某宁)和线下机型(实体专卖店)，线上不建议 上买，不懂万一买到串货机没地方售后！其实也不建议买线上机型特供机，除了价格便宜其他还是有差的。

2.很多人关心这个的价钱，以及型号，这个型号，不同地区和时间，价钱不一样。而且很多机型分区销售。所以没办法给你说这个好还是那个好。建议避开4-10月份旺季，一是贵,二是最重要的安装质量和时间得不到保证。每年10-12月初会有一个工厂巡展，全年最低。11.11, 董阿姨的直播价格也很优惠。先去看好自己想要的机型记住$，再去抢购。别抢回那种超级便宜的特价机回来吐槽声音大国那种2000以内特价机只能考虑出租房、厨房和不经常用的卧室!

特价机型：俊越、天丽(今年离职了，只能按往常机型拿出来举例)这机型活动经常拿出来做特价机，出租房和不经常使用的客房厨房建议用。也不是说机子不好。但是总归是比较耗电。

3.怎么选？

第一：看的预算。

第二：机型，特价机-普通-中端-高端机型。.

在预算内选择您要的的级别。拿来做特价2000以下机型正常自用不建议购买。其他按您预算来做选择。从去年更新了新国标之后，全部变更为变频机型。普通机型的一级和三级能效其实节能方面相差意义不大，-级又多了wifi功能和自清洁。如果预算可以接受推荐带自清洁功能，自清洁是人工清洁不到的哦!高温消杀十分推荐，自己拆洗下出风口和网就可以，一年省了请师傅清洁费。

机型：凉之逸-凉之夏-凉之悦等，普通机型性价比高。

高端机型和普通机型差别就是外机的压缩机。高端外机耐高温最高可达60度，很多人会吐槽在温度很高的夏天空调制冷效果变差了，机子不好。其实是因为外机在高温环境下会有自我保护，变成低运转，保护机子。好的外机在高温环境可以正常运转，从而室内机制冷效果依旧稳定不变。而且外机运转噪音小。选高端机型的时候多问一句外机是不是耐高温机型。比如润系列。

第三，看外观，选定系列后就看外观啦！其实同系列的话基本在外观的区别，有的导风版不-样，有的进风口多了防尘板。大家选择自己喜欢就可以了。

总结：品牌-预算-级别(同级别选功能最多-能效最高) -外观。