摘要：
本文目录一览：1、格力空调模式图标含义这6个图标你都知道吗2、... 本文目录一览：
- 1、格力空调模式图标含义这6个图标你都知道吗
- 2、格力空调采用了哪几种分销渠道?其各有什么利弊?
- 3、格力空调4P策略分析？
- 4、格力海尔美的三家企业采用什么样的渠道模式
- 5、格力空调销售技巧
- 6、格力空调的销售和售后的关系
格力空调模式图标含义这6个图标你都知道吗
; 格力空调模式图标含义是什么，很多人都知道雪花是制冷，太阳是制热，那其他的一些是什么意思呢?
格力空调模式图标含义
1、三个环形箭头图标
格力空调这个图标的意思是自动模式。自动模式可以适用于一年四季，会根据室内外的温度自动进行制热、制热吹风等，非常智能方便，缺点是不能调节温度，有些特别情况可能不适合使用自动模式。
2、雪花图标
这个图标的意思是制冷模式。制冷模式一般是夏天使用，它主要是将室内的热量带到室外去，通过这种方式将室内的温度降低。一般夏天制冷时设定温度是26°C到28°C。而且空调在进行收氟时只能在制冷模式下进行。
3、太阳图标
这个图标的意思是制热模式。制热一般用于冬天天气寒冷的时候，制热时设定温度一般在20到22度之间，不需要开太高，如果空调在冬季达不到20度，
那么你就算开30度时空调也不会高于20度，空调制热功率是恒定的。
4、风扇图标
这个图标是指循环送风模式。这个模式一天开一到两次即可，它的主要作用是循环房间的空气并进行送风，将房间内污浊的空气抽出去并且送进来空气，就像开窗通风一样。
5、月亮图标
这是指格力空调睡眠模式。睡眠模式一般是8小时，冬天制热时空调一小时下降2度，再过一小时会下降3度，然后以恒定温度工作。整个过程一共下降5度，从开启睡眠到自动关闭一共8小时。在夏天制冷时，空调一小时下降一度，再过一小时下降1度，在工作的8小时内总共下降2度。
6、水滴图案
水滴指的是除湿模式。这个模式主要是用于夏天房间潮湿，开启空除湿功能时空调会降低室内温度，将室内的水分析出并凝结，这样可以达到去湿的作用。除湿时室内温度会比较低，注意不要着凉。
格力空调模式图标含义是什么，很多人都知道雪花是制冷，太阳是制热，那其他的一些是什么意思呢?
格力空调模式图标含义
1、三个环形箭头图标
格力空调这个图标的意思是自动模式。自动模式可以适用于一年四季，会根据室内外的温度自动进行制热、制热吹风等，非常智能方便，缺点是不能调节温度，有些特别情况可能不适合使用自动模式。
2、雪花图标
这个图标的意思是制冷模式。制冷模式一般是夏天使用，它主要是将室内的热量带到室外去，通过这种方式将室内的温度降低。一般夏天制冷时设定温度是26°C到28°C。而且空调在进行收氟时只能在制冷模式下进行。
3、太阳图标
这个图标的意思是制热模式。制热一般用于冬天天气寒冷的时候，制热时设定温度一般在20到22度之间，不需要开太高，如果空调在冬季达不到20度，
那么你就算开30度时空调也不会高于20度，空调制热功率是恒定的。
4、风扇图标
这个图标是指循环送风模式。这个模式一天开一到两次即可，它的主要作用是循环房间的空气并进行送风，将房间内污浊的空气抽出去并且送进来空气，就像开窗通风一样。
5、月亮图标
这是指格力空调睡眠模式。睡眠模式一般是8小时，冬天制热时空调一小时下降2度，再过一小时会下降3度，然后以恒定温度工作。整个过程一共下降5度，从开启睡眠到自动关闭一共8小时。在夏天制冷时，空调一小时下降一度，再过一小时下降1度，在工作的8小时内总共下降2度。
6、水滴图案
水滴指的是除湿模式。这个模式主要是用于夏天房间潮湿，开启空除湿功能时空调会降低室内温度，将室内的水分析出并凝结，这样可以达到去湿的作用。除湿时室内温度会比较低，注意不要着凉。
格力空调采用了哪几种分销渠道?其各有什么利弊?
家电有2种，以工贸家电，国美，苏宁为主的卖场，他们都是以贸易为主的，而专卖店是以服务为主的，
格力空调4P策略分析？
1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
格力海尔美的三家企业采用什么样的渠道模式
美的： 批发商带动零售商
批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。
零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。 �0�1制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。
这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。
在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱
�0�1
�0�1海尔的销售政策也比较偏向于零售商，不但向他们提供了更多的服务和支持，而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情况下零售商的毛利率都在8—10%之间——这在家电行业已经非常好了。
�0�1
�0�1海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力，海尔公司留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3—4%。而且在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更是非常之小。不过好在海尔空调的销售量很大，而且价格十分稳定，所以最终获得的利润还是可以得到保证的 促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，
而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。
有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。
�0�1
�0�1分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。
物流和往来结算无需格力公司过问。
�0�1
�0�1售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。
当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。 参考连接
格力空调销售技巧
首先你要了解格力空调的特点与优势，你自己要对格力这个品牌充满信心，才能让你的顾客相信选择格力是正确的。如果你不想走嗲路线或者撒娇型的，建议你走专业化路线。增强自己的专业知识，对客人提到的问题要熟练回答，给客人一种信任感，他们就会买你东西了。
格力空调的销售和售后的关系
格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。
1.促销。格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而像当地广告和促销活动以及店面装修之类工作则由合资销售公司负责完成，格力只对品牌建设提出建议。有关费用可以折算成价格在货款中扣除，或上报格力总部核定后予以报销。
2.分销。分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守，物流和往来结算无需格力过问。
3.售后服务。由合资公司承担并管理，他们和各服务公司签约，监督其执行。安装或维修工作完成后，费用单据上报合资公司结算，格力总部只对其中一部分进行抽查和回访。
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