摘要：
本文目录一览：1、格力空调4P策略分析？2、格力电器战略及业务分析... 本文目录一览：
- 1、格力空调4P策略分析？
- 2、格力电器战略及业务分析
- 3、格力电器未来发展前景
- 4、格力企业的战略使命是什么
- 5、格力空调4P策略分析
- 6、格力空调作为空调市场的领导者可以采取哪些竞争战略来扩大自己的市场份额
格力空调4P策略分析？
1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
格力电器战略及业务分析
格力电器想必大家都很熟悉，特别多的人都有买入了格力电器这只股。在家电行业里，格力作为领头羊，受到了不少消费者的关注，接下来就来给大家介绍一下格力电器。
在说格力电器前，大家可以参考一下学姐准备的这份家电行业龙头股名单，抓紧时间领取哦：宝藏资料：家电行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司的主营业务为生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。公司的主要产品为空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》数据来看，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名第一，继续发挥领跑的作用；通过看《产业在线》，2021年上半年格力家用空调达到33.89%的内销比例，在家电行业排第一。
从简述上看格力电器实力很强，下面我们通过亮点剖析一下格力电器适不适合投资。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器第一期员工持股计划草案被其公布，员工持股计划资金规模小于30亿元，公司回购账户中的已回购股票是股票的出处，购入单价是 27.68元/股，为回购均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占比总股本1.8%，拟不超过12000名员工参与入股，总体员工数的14%被涵盖进去，将董明珠从能够认购上限3000万股中剔除后，所持股份按照人数来算是每人0.65万股。员工持股计划实现了核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度绑定，充分激发核心人员工作热情的可能性很大，未来公司业绩稳增长很有可能会实现。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就从目前情况来看，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，最大的特点是，其空调发展趋势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，接下来的发展重点继续向冷藏冷冻、军工国防、医疗健康等领域进行扩展。
篇幅有限制，其他关于格力电器的深度报告和风险提示的内容，已经包含在了在这篇研报中，假如想了解可以戳这里：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！
二、从行业角度看
2018 年以来，白电市场经过电商下沉的助推，冰箱，洗衣机已经几乎每家都有一个了，我们再看看空调，更是早就进入"一户多机"的时代了，将来升级换代才是主流需求。在这样一个低基数的背景下，更新换代需求量大，各地方补贴力度政府应该会逐渐提高，提升白色家电的购买人数。疫情的冲击和考验都面临过，龙头企业的话，是凭借着其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度会更进一步，格力电器作为白色家电行业的龙头企业，从中受益的机会是非常大的。
三、总结
整体来说，格力电器的实力强劲，综合来看，市场占有率是比较高的，通过改革，经营环境明显的变好了不少，产品也慢慢的丰富起来，公司发展前景的确很棒。因为文章的信息可能稍微有些滞后，要是想要准确的掌握格力电器未来的行情是怎样的，可以点击下面的链接了解一下，有专业的投顾帮你分析，看下格力电器现在行情是否是是时候买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
格力电器未来发展前景
想必大家都非常熟悉格力电器，也是有不少的朋友会购买格力电器这只股。在家电行业，格力身为领军者，受到了不少消费者的关注，下面学姐就帮大家好好分析分析格力电器。
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一、从公司角度来看
公司介绍：珠海格力电器股份有限公司包含生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务这些主营业务。对于公司的主要产品包括空调、生活电器、智能装备。根据《暖通空调资讯》数据来看，2021年上半年，格力中央空调凭借16.2%的市场份额排名榜首，继续在行业中发挥领跑的作用；《产业在线》的数据显示，2021年上半年格力家用空调内部销售了33.89%，属于家电行业第一。
从简述上看格力电器实力很强，下面我们通过亮点剖析适不适合投资格力电器。
亮点一：员工持股方案落地，利益绑定长期稳增长可期
2021年6月21日，格力电器公布把第一期员工持股计划草案公布了，员工持股计划资金规模不能高于30亿元，公司回购账户中的已回购股票是股票的出处，购买金额是27.68元/股，这个价格达到了回购均价的50%，股票规模不超出1.08 亿股，占居到总股本1.8%，拟定将有不超过12000人的员工参股，覆盖了总员工数的14%，将董明珠认购上限3000万股进行剔除后，持有的股票按人头算是0.65万股。员工持有股票的策略使得核心员工和骨干的个人利益与上公司业绩的高度聚集，有望激发出核心人员的全部工作热情，未来公司有可能实现业绩稳增长。
亮点二：公司产品品类逐渐丰富，综合竞争力增强。
就当下，公司已从单一品类发展到当前涵盖消费品和工业品两大领域多品类产品，其中，空调业务走势已从家用空调拓展到商用空调以及特殊工况空调，以后冷藏冷运、军工国防、医疗健康等方面会成为公司继续重点扩展的领域。
篇幅不允许过长，余下的关于格力电器的深度报告和风险提示资料，已经包含在了在这篇研报中，想看的点击一下就可以：【深度研报】格力电器点评，建议收藏！
二、从行业角度看
2018 年以来，白电市场经过电商下沉的帮助，冰箱、洗衣机这两个产品已经基本能做到每家每户都能具备了，而对于空调来说，早就是"一户多机"了，未来升级换代将成为主要需求。在这个低基数的背景之下，更新换代比较快，政府或许会加强补贴程度给各地方，提高白色家电市场需求率。当疫情的冲击和考验过去之后，针对于龙头企业来说，它们凭借其在产业链布局、专利规模、科研投入和人才培养制度等方面的优势，有更大的机会创造“爆品”，白电市场的整体集中度会愈加提高，格力电器是白色家电行业的龙头企业，最有希望从中受益。
三、总结
笼统地说，格力电器实力没得说，先比较而言市场占有率较高，改革后完善了营商环境，逐渐也增加了一些新的产品，公司发展前景的确很棒。但是文章具有一定的滞后性，要是想要更加清楚格力电器的未来行情，有需要的朋友们请直接点击下面的链接，有专业的投顾帮看股，看下格力电器现在行情是否可以考虑买入或卖出：【免费】测一测格力电器还有机会吗？
应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
格力企业的战略使命是什么
格力企业的战略使命是：让世界爱上中国造
战略使命是通过格力企业文化的升华
格力精神
企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念：创新永无止境
管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化
服务理念：您的每一件小事都是格力的大事
人力资源理念：以人为本
格力愿景、使命及核心价值观
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌
使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
浓缩为一句话：“让世界爱上中国造”
参考资料：格力官方网站
格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
格力空调作为空调市场的领导者可以采取哪些竞争战略来扩大自己的市场份额
1991年，珠海格力电器有限公司在珠海成立。经过1991年至2013年三个阶段的发展和完善，公司已成为全球最大的空调制造、研发、销售和服务企业。它在国内外拥有数万名员工。它还在珠海、重庆、合肥、郑州、武汉和巴西建立了制造厂，以发展全球空调业务。“格力电器”连续几年入选《财富》杂志发布的“中国上市公司500强”。经过三个阶段的开发和改进，它已经达到了今天的格力。第一阶段是1991年1月至2000年，这个阶段是格力的开始。20世纪90年代，在创始人之一朱江红的领导下。格力开始为人所知。后来，在董明珠创新营销模式后，格力发展进入了一个新的增长空间。第二阶段从2001年到2008年。在这个阶段，公司开始成长。为了提高质量，采用六西格玛质量管理方法；进行公司内部改革，完善公司管理制度；不断突破空调核心技术。第三阶段为2009年至2013年。现阶段，格力已成为空调行业的领导者，引领中国空调走向世界。
竞争战略的概念：企业战略包括竞争战略、发展战略、技术发展战略、营销战略和信息战略。
它是由工业化战略、人才战略和其他战略组成的战略体系。但竞争战略并不等同于企业战略。
“竞争战略之父”迈克尔·波特曾说过。“竞争战略只是企业战略的一部分。主页也被称为业务级战略或SBU战略。它受企业整体战略的制约，指导和管理特定战略业务单元的计划和行动。“因为在异化战略和集中化战略这三种基本竞争战略下，企业会采取成本领先战略，使成本恶化，通过价格战、广告战、促销战、服务战、品类战等其他一些辅助战略来建立和扩大建立自身潜在的竞争优势，从而战胜竞争对手，取得成功。
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