格力空调如何进一步开发（格力空调如何进一步开发智能）

摘要： 本文目录一览：1、格力空调如何构建销售网络?2、格力空调怎么打开呢？...

本文目录一览：

• 1、格力空调如何构建销售网络?
• 2、格力空调怎么打开呢？
• 3、如何去销售格力空调
• 4、顾客认为：好空调格力造!想买格力空调。销售人员如何有效解答。请大家一起做这
• 5、格力空调如何壮大
• 6、格力如何获得空调专利

格力空调如何构建销售网络?

格力空调在全国各地都有销售网点，不仅在卖场里，还有很多的专卖店，但是格力在卖场里只是针对本地的消费者，不能跨省销售，格力公司有严格的区域保护制度，如果想跨省买的话最好就是去专卖店买，相对来说价格也比较便宜。如果想加入销售的行列那得有资金啊，个人是可以开专卖店的，而且最重要的是公司会在各方面支持的，比如说过节的礼品等，公司都会相应的提供，而且格力的名声相对来说比较好，还是有一定的收益的！

格力空调怎么打开呢？

格力空调的手动开关一般在室内机。只要打开室内机的外壳，就会看到一个黑色的按钮，就是手动开关。手动开关只能启动空调，空调的设置模式只能按照上次的设置启动。如果遥控器丢了，可以买个新的遥控器或者万能遥控器。如果格力空调遥控器丢失或损坏，用户可以使用钥匙打开钥匙。打开空调开关后，空调会以自动模式运行，温度设定值和温度不能改变。需要注意的是，格力空调不同型号的开关按钮也是不同的。格力空调的一些手动开关是按钮，用户只需点击按钮即可开启。格力空调有的手动开关是拨片，用户不容易打开。您可以借助筷子或圆珠笔等稍微尖锐的物体的一端来打开拨片。格力空调的手动开关一般在遥控器失灵的时候使用。因此，用户只需使用遥控器进行操作。这个答案适用于格力的大部分空调型号。。

如何去销售格力空调

首先，您要先了解格力这个品牌的发展史，以及格力空调的发展史，对格力及格力空调有一个概况的了解。

其次，如果是做销售，需要了解格力空调的型号命名，产品匹数分类，产品阵容，以及各个型号的功能卖点。而且您不能只知道格力自己的好，也要知道格力的竞争对手（比如说美的、海尔）产品上的优势和与格力的区别，格力好在哪里，与对手相比，优势在哪里。

虽然我个人不建议言语上抨击对手，但是我们也可以实事求是的说嘛，就是好，好在哪里销售上会讲：敌无我有，敌有我优。

最后，是销售技巧上的提升。可以按照“了解用户需求，创造用户需求，解决用户需求”来弄。比如说，你要知道用户为什么要买这个产品？他的需求是什么？我们这个产品有哪些是顾客没想到的，但是我们却有这个功能的。从根本上解决用户需求。还有个FABE原则。

给你讲一个小故事，希望对你有所启发：

上次开会在郑州，回家的时候打算给家里人和朋友带一点郑州当地的特产。带什么呢？我想还是带些新郑大枣吧，但我想机场的肯定比较贵，决定还是在市区买。当我在民航大酒店乘车时看到对面有两家卖枣的商店，我就走过去，看到一家老板是个年轻人，一个是年老太太，我想老太太肯定比年轻人实在就直接走进了老太太的店，接下来老太太对我高水准的FABE策略（特征，优势，利益，证据）进行了成功的销售

我走进店里问道：“你这里的枣怎么卖？”

老太太热情地招呼道：“姑娘，我这全是正宗的新郑大枣，你是自己吃还是送人？”

“送人。”

“是送一般客人，还是重要客人？”

“送给我一个好朋友的父母”我答道。

“这是重要的客人，送的枣贵贱不说，一定要送真货”老太太说道。“枣还有真假吗？”

“那当然，你知道新郑枣是最有名气的，也是最好吃的，送礼一定要送新郑大枣，现在市场上有山西枣、河北枣、新疆枣冒充新郑枣，你一不小心就可能买到假冒的新郑枣，你是送重要客人的，肯定不愿意买到假冒的新郑枣，你说是吗。”

我说：“那肯定是，那新郑枣与其它地方的枣有什么区别吗？”

“那区别可大了，有一种说法叫‘灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜’，新郑种枣的历史据说有8000多年历史，新郑大枣的优良鸡心枣品种，种植技术独特（F:特色），使得新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、味甜（A:优点），不信你尝尝”，说着老太太用一个镊子从一个盒子里夹也一颗又红又大的枣，我忙说：“不用尝，”老太太乐呵呵地说：“姑娘，买不买没有关系，到我店里有个规矩就是一定要尝尝我的枣。”我被老太太的真诚所感染，就拿这个枣吃了起来，老太太淡淡的问：“不是是皮很薄？味很短甜，而且你看核是不是很小？”我连连地说：“没有错，是的。”“那你带这样的枣去拜望长辈，是不是很体面呢？”“那当然”，我答道。（B：利益）

“姑娘你知道吗？有两个西安人上次从我这里买过枣，昨天晚上九点多了，又来我店里我已经回家，从我店外牌子上看到我的电话号后，要电话把我从家里接来买了四十斤枣。”（E：见证）

“那你这里的就一定是新郑大枣吗？”我问道。

“姑娘，我就是新郑人，我家就在千年枣村王所在的村子，你看看我身份证，上面写着呢。”老太太从旁边的桌子上顺手拿出一个旧旧的身份证到我面前，我看到上面确实写着老太太的住址是新郑市的一个什么村。（E：见证）

这时我对老太太的枣已经非常动心，就问：“你的枣多少钱一斤？”

老太太说：“机场的枣多少钱一斤你知道吗？机场的枣至少比我这里的枣一斤贵10块钱，还不一定有我这里的枣好，我的枣根据大小不同，有25元、30元、35元一斤的，我建议你买30元一斤的就可以了。如果你买我的枣超过100元，包装盒我免费送你，一点不比机场的包装差，你看看我这些包装。”（B：利益）

“好的，我就要30元一斤的，我要200元”我脱口而出。

“好的，我再免费送你一大盒好想你枣片，如果零卖的话一盒20块钱呢。”老太太高兴地张罗着帮我称好枣并包装好。我付过钱后，老太太说：“姑娘，既然你看老人，不如你再带两瓶枣花蜜，这对老人的健康非常好，肯定会给老人一个惊喜，我一下买我这么多枣，如果你要我就20元一瓶给你，原价40块钱呢，等于买一送一了。”老太太从货架上拿出一瓶枣花蜜给我看。我犹豫了一下，觉得老太太说的有道理，我下又掏了四十元钱买下了两瓶枣花蜜。（B：利益）。我付完账，老太太高高兴兴地送我出门，我到机场因飞机晚点，我就在机场商场闲逛，我看到有卖枣的就过去看看我买的枣是不是比老太太的一斤贵10块钱。结果我惊异地发现，机场的枣与老太太的枣价格基本一致！我呆坐在候机室的椅子上，回味着老太太的销售过程，我惊奇地发现老太太的销售过程中炉火纯青使用了FABE策略

顾客认为：好空调格力造!想买格力空调。销售人员如何有效解答。请大家一起做这

询问预算，直接报价。

当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。接下去才是与客户进行价格谈判，谈判过程中介绍优惠的价格方案。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。

格力空调如何壮大

格力空调壮大，主要是由于自身的创新，加上质量可靠，安全耐用，售后服务口碑好

格力如何获得空调专利

　格力空调作为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，始终坚持自主创新这一企业的信条，专注于空调核心技术的研发工作，实现了由“技术追随”向“技术领先”的转变。产品(包括自主品牌和OEM产品)远销全球200多个国家和地区，其中“格力”品牌空调(自主品牌)远销全球100多个国家和地区;格力家用空调产销量自1995年起连续15年位居中国空调行业第一，自2005年起连续5年世界第一。

作为践行“中国创造”之路的先行者，格力电器总裁董明珠表示，“格力电器对科研经费从来不设比例限制，可以说是只要在格力能承受范围内、对格力发展有利，多少科研经费我们都愿意拿出来。”仅2009年度格力电器就投入了研发经费20亿元，预计在2010年科研投入将超过30亿元。因为董明珠坚信，“只有不断加大自主创新，才能变中国制造为中国创造，在国际竞争中占据领先位置。”

据悉，格力电器拥有中国制冷行业唯一的国家工程技术研究中心，设有制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院3大研究院及近20个研究所，建成了环境模拟、热平衡、噪声、可靠性等300多个专业实验室，其中有171个实验室相继通过了6种国家或国际组织认可。

截至目前，格力电器已拥有国内外专利近3500多项，包括发明专利350多项，相继攻克热回收数码多联、超低温数码多联、离心式冷水机等缠绕空调业多年的技术难题，其中超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、G10低频转矩控制技术、超高效定速压缩机等多项核心技术被国家权威部门鉴定为“国际领先”水平。

劳特斯中央空调没讲人用，没见过效果，不过的确有注册而且有专利

2006新春佳节即将到来之际，劳特斯空调喜获大礼，劳特斯紧密结合市场需求进行自主创新和技术开发，又有三项技术喜获国家知识产权局颁发的实用新型专利证书，使得公司参与市场竞争的能力进一步提高。