摘要：
本文目录一览：1、为什么格力空调在各个省份的价格不同？2、... 本文目录一览：
- 1、为什么格力空调在各个省份的价格不同？
- 2、为什么京东里格力同一款空调在不同的地区报价不一样？并且差别很大？
- 3、格力空调4P策略分析
- 4、格力空调为什么在国美苏宁、格力专卖店及京东商城价格差异很大？
- 5、格力空调，为何网上报价和现实购买价相差这么大？
- 6、同样是空调为何价格差距那么大？在家里装一个空调有区别吗？
为什么格力空调在各个省份的价格不同？
因为各个省份、经销商的加点情况不同，另外各地经济的差异，相对成本也不相同。
为什么京东里格力同一款空调在不同的地区报价不一样？并且差别很大？
很多电器在大城市是比小城市便宜些，实体店也是这样的。其他大购物网站也是这样。而且有的网站格力空调只限卖几个大城市，小城市根本不卖。
格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
格力空调为什么在国美苏宁、格力专卖店及京东商城价格差异很大？
苏宁 国美 永乐等卖场每销售一台空调都给导购员有15-200元不等的提成 服务也差 专卖店是格力空调所在地的销售公司即格力公司所开的 这些专卖店又大多数是维修起家所以对于价格或售后服务方面都不用担心 而京东商城或其它网店销售后安装 维修是委托客户所在地的专卖店的售后人员安装的 首先这些专卖店要保证自己的安装服务然后再服务网店购买的客户京东商城的价格为什么低还有一种原因就是你点击购买时显示无货 建议买空调还是专卖店或卖场因为有问题可以直接与他们交涉 消费者的权益能够得到很好的维护 网店与物流说不清或者网店与消费者扯不清
格力空调，为何网上报价和现实购买价相差这么大？
首先是店面跟网店是不一样的，店面是要有租金雇员之类的，但是网店不用，所以他们的加价就不同了。
其实网络上跟实体店有差距是正常的，格力空调在不同的地域是有价格差的，比如说在北京的价格比在河北省的便宜很多，所以格力内部规定禁止跨区销售空调，估计你看到的不是你们省的价格，而是其他省的，所以不用觉得亏了，这是正常现象。
不可否认的是格力的空调质量确实很好，但是，其高昂的销售价格，也让很多消费者望而却步，现今的空调市场，小伙伴比较熟悉的无非就格力，美的，海尔，奥克斯这些大品牌，当然，市场上还有许多的小商家存在，比较突出且发展较快的还有小米，其占有的市场份额在这几年也越来越多，被市场接受度也越来越高，在这些零零总总的空调制造商中，格力是毫无争议的大哥大。
格力空调各个型号之间是有少许差别的，主要总共有三个系列：金系列、绿系列、冷静王系列。
格力变频空调具有以下特点：
一、启动电流小，转速逐渐加快，启动电流是常规空调的1/7。
二、没有忽冷忽热的毛病，因为格力变频空调是随着温度接近设定温度而逐渐降低转速，逐步达到设定温度并保持与冷量损失相平衡的低频运转，使室内温度保持稳定。
三、噪声比常规空调低，因为格力变频空调采用的是双转子压缩机，大大降低了回旋不平衡度，使室外机的振动非常小，约为常规空调的1/2。
四、制冷、制热的速度比常规空调快1～2倍。格力变频空调采用电子膨胀节流技术，微处理器可以根据设置在膨胀阀进出口、压缩机吸气管等多处的温度传感器收集的信息来控制阀门的开启度，以达到快速制冷、制热的目的。
同样是空调为何价格差距那么大？在家里装一个空调有区别吗？
空调价格差距大，首先就是品牌效应，格力的品牌知名度高，市场认可率好。
其次，格力空调在央视也有广告，各地的直销店也是独立经营，又给员工涨工资增加福利等，这些动作都是要花钱的，那就势必会提高售价，这两个大的方面就会造成售价高，但市场也接受了，质量有保证，市场就认可。 贵的不见得好,好的必然不便宜.价格取决于品牌影响力、内在质量、技术增值、市场定位几个因素.第一根据自己经济能力确定价位。
其次是不同的中央空调型号，带来的价格不一样。很多用户关注的是多大面积，做中央空调报价多少钱，同样的户型，价格也是有所差别。因为空调型号不同，空调设备价格也是有所差别。其次，中央空调设备产地不同，同品牌的中央空调，设备有国产和进口两种，一般来说进口的机器价格高于国产。很多时候大家知道了品牌，没有注意到设备产地，价格差距也是存在的。还有原因是服务商的资质和服务质量。小的服务商没有得到厂家授权，也没有正规的公司，同样的中央空调价格肯定低于正规服务商。因为中央空调安装比产品更重要，所以建议大家选择正规服务商进行选购。
而价格低的空调大多是三级能效；还有就是功能上，越高端的产品功能越齐全，比如净化、保湿、柔风等科技让人用着更舒服，而卖的便宜的空调自然没有这么多功能，只有基础的制冷制热。最后再看外观设计上，卖得贵的空调一般无论用色选择还是外观设计都更好看，而平价的产品基本都是大众化的外观，基本无设计感可言。在家里不同的房间安装空调也是有选择性的。
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