摘要：
本文目录一览：1、格力空调的代言人是谁？2、格力空调主要是面向哪些类型的消费者？... 本文目录一览：
- 1、格力空调的代言人是谁？
- 2、格力空调主要是面向哪些类型的消费者？
- 3、格力空调世界名牌的电视广告片是谁拍的？
- 4、格力客户分类
- 5、格力空调董事长董明珠经常上镜，都省了广告费了。但是为什么美的空调董事长不出来做广告呢？
- 6、格力空调4P策略分析
格力空调的代言人是谁？
以前是10到14年是成龙，后期成了董事长董明珠自己本人了，承是因为节约成本没有再续约
格力空调主要是面向哪些类型的消费者？
格力空调是面向所有的消费者和机关单位的，它高中低档的产品都有，大中小型的中央空调都有。
格力空调世界名牌的电视广告片是谁拍的？
成龙.
近日，空调老大格力重磅出击，聘请国际巨星成龙作为格力品牌形象代言人，这也是格力近年来首次启用明星代言。目前系列广告片已在中央电视台等全国主流电视媒体陆续播出。
据悉，格力此次启动明星代言，主要是国际战略部署所需。
格力相关人士介绍，多年来，格力苦练“内功”，坚持自主创新、精工品质，实现自主品牌出口100多个国家，在国际上已建立一定声誉。与成龙合作，是希望通过其健康积极的形象和国际影响力，搭建起格力品牌和消费者更通畅的沟通桥梁，让全球消费者更深入了解格力品牌价值和创新能力，了解“中国创造”。记者比较，发现两者核心内涵吻合度极高。随着近日《大兵小将》的开机拍摄，成龙刚好演了整整100部电影，从籍籍无名的配角到如今的国际巨星，成龙已经成为中国人走向国际的典型代表，更是中国人的骄傲。再看格力品牌，从当年不到2万台生产量的小厂，到如今全球最大的空调制造商，坚持自主创新，以精品品质代表“中国创造”走向国际。两者拼搏向前的精神和务实可信的形象自成一体，想必这也是促使两者达成合作最主要的原因。
成龙在拍摄广告片的时候，也力赞格力空调的好品质，还积极和工作人员建言有吸引力的广告词，号召“中国人，就要用好的国货。”据格力方面透露，下一步动作将携手成龙紧锣密鼓开展系列推广活动，充分发挥二者的影响力，实现品牌合力共振。业内观察人士告诉记者，沸沸扬扬的丰田召回事件，无疑将正经历泡沫经济的日本制造拉入更深的危机泥沼。对于中国制造，却是个难求的机遇。格力国际化适时而动，立足技术实力和优良品质，借助成龙的国际知名度，以拉升中国制造的形象与口碑，对于“中国创造”走上国际舞台有着巨大推动作用。
格力客户分类
格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续九年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
2005年，格力空调将服务创新作为发展重点，进入2006年后，为了进一步提高服务体系的管理质量，格力空调总部决定由山东格力分部作为运行短信客服平台的试点，作为移动商务领跑者的亿美软通成为其唯一的合作伙伴。目前，该项目已由亿美软通优秀合作伙伴济南亿漫科技有公司负责实施。 格力空调作为国内空调市场的领跑者，先后多次获得"中国驰名商标"、"中国名牌产品"、"国家免检产品"等荣誉，并连续6年入选"中国最具发展潜力上市公司50强"。
从2005年起格力空调将工作重点转向售后服务，率先在业内推出"整机6年免费包修"政策。本次山东短信客服平台的运行，将全省400多家经销商及维修点用短信平台连接起来，形成了一个全方位、立体的售后服务网络。据相关负责人介绍，山东格力此次选择亿美软通的产品，是被亿美软通所提供的稳定发送通道、“一米特服”特色售后服务和完善的运营资质所吸引。而短信网络平台的搭建将快速提升其客户服务质量，提高反应速度，降低信息传递成本。他表示，试点成功后将在整个格力集团进行推广。据悉，此短信客服平台的使用非常简单，格力服务部门工作人员只需登录满意通，就可即时对用户需求、约定的维修时间、定时维护提示等各种信息进行编辑，并实现批量级的短信发送。而格力空调的手机用户也可以通过该短信平台与厂家客服联络和沟通，这无疑为实现离线用户的信息采集与意见反馈提供了技术上的有力支持。
尤其值得一提的是，建成后的短信平台能够同时兼容移动、联通和小灵通用户，覆盖4亿多手机用户，真正做到信息随身移动。 目前格力已有300多家经销点实施了该项目，3月中旬将全部安装调试完毕。山东格力计划将400多家网点分成13个大区，每个大区由济南亿漫科技直接派人至现场进行操作指导。4月份开始山东格力将在全省内同时启动该短信客服平台，为了保证该平台的全面正常运行，济南亿漫科技还会在网点集中的区域设立服务中心。 格力空调是继惠普之后，又一实现短信客服的国内知名企业，2006年格力空调的山东区用户将亲身感受到由亿美软通提供的优质短信客服。
这样看来，格力电器既注重技术的开发，又追求产品的质量过关，同时也注重对客户的服务，做好他们的售后服务和客户服务各方面。除了给消费者高质量的产品，也会用最真诚的和热心的服务态度，给消费者以满意，让消费者有种买的实惠，用的放心的舒适感，这就是格力电器客户服务的宗旨，也是他们在服务中的要围绕的观念--“以人为本”。
格力空调董事长董明珠经常上镜，都省了广告费了。但是为什么美的空调董事长不出来做广告呢？
首先，这个董事长，经常上镜是需要有一定的社会关注度的，格力空调的董事长董明珠，他是一个作为女性的代言人的形象，取得了一些成就，所以媒体社会对他的关注度都比较大，所以他就经常代表格力空调上镜都省了广告费，这可能是一种他的社会效应吧，但是美的空调董事长不出来广告可能是各个公司的政策是不同，而且并不是每个公司的董事长出来做广告都会有一定的效果和影响力的，首先你是要具备像董明珠那样的个人魅力以及话题性，或者具有一定的演讲能力和口才能力，而且也看董事长的个人选择，美的空调的董事长，可能并不喜欢这样做美的空调的董事长是一个男性，所以，美的空调的董事长，并没有格力空调董事长董明珠那样的话题，经优势以及性别优势，以及各个企业对自己的空调的定位是不同的，他的变相的对象是不同的，所以他做广告的方式是它可以自己选择的，不一定都是要自己的董事长，广告效果才好
格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
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