摘要：
本文目录一览：1、格力空调4P策略分析2、... 本文目录一览：
- 1、格力空调4P策略分析
- 2、听说格力空调不越来行了吗？偷工减料多？销量下滑？
- 3、海尔格力美的空调各自的痛点是什么？为什么？
- 4、请问，格力空调在全球空调业界的地位如何？
- 5、格力空调的质量到底有多好呢？和其它空调相比，有什么优势？
- 6、2019年格力空调市场占有率
格力空调4P策略分析
总会遇到一些2货
1产品策略
优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单
格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠
格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率！凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用
为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚
空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略
价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略
3.1股份制区域经销模式
格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”
格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场
格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略
格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
听说格力空调不越来行了吗？偷工减料多？销量下滑？
听说格力空调。越来越不行了？偷工减料多销量下滑。？格力空调。掌门董明珠还在。研发生产。都没有耽误。不存在偷工减料。越来越不行之说。销量下滑只是传说谣传。格力空调质量还是不错的。售后服务也不错。值得信赖。
海尔格力美的空调各自的痛点是什么？为什么？
空调已经是我们很多家庭不可缺少的东西，在炎热的夏天可以带来冰冷的凉风，在寒冷的冬天，不必再担心湿冷的室内温度。有了它以后，我们可以随意的调节着房间里的温度。
而要说到哪个空调的牌子好，估计我们所想到的应该是海尔、格力、美的等这些大品牌，在有了自己的口碑以后，消费者是不会怎么犹豫的。尤其的格力的变频空调，强调每晚的耗电量。
这样的广告对很多家庭来说，是非常有吸引力的。在享受着很多功能的同时，又节省电量，可谓一举两得。也可以这样认为，目前空调市场已经是饱和了，再进行什么样的技术革新没有多大的优势。
毕竟我们知道一台空调可以用很多年的，就算你的空调卖的再便宜，也很少人会去换的。和我们使用的智能手机境况非常相似，所有我认为这个才是它们各自的痛点，在没有了过多的增长点以后，怎么去转型才是关键。
这一点我是佩服董明珠的，她的战略思想是领先很多人。在很多人看来，她花那么多的钱去研发 汽车 、芯片完全是不值得的，国外在这方面的技术领先我们很多年了，投入那么多最后可能是没有什么回报。
结果的话不是我们所能预料的，但是没有这方面的投入我们和其它国家会差很多，在产品的性能上更是会大打折扣。就好比一个很小的磨具，按照我们国内的条件完全可以生产出来。
但把它用到机器上，结果却是出乎我们的意料。使用的寿命明显比国外的要短。这个时候或许一些人才明白，拥有最好的 科技 不是最重要的，没有了基础的精确制造，是不可能实现的。
也就是回归到基础工业上，在这些方面的要求一定要更严格，否则的话怎么去和欧美相比呢？就目前的情况来看，这些家电行业巨头所需要考虑的是如何转型？格力为什么要研发芯片，或许这就是它转型的一条道路。
在智能家居概念被提出来以后，我们的想法是把所有的家居家电都连起来，通过网络控制它们，前提则是它们都必须要有芯片。而且芯片得自主研发，使用别人的芯片势必会受制于人。
这样的案例已经发生过，所以如何的转型才是硬道理。还有希望国内的几大家电巨头联起手来，共同制定一个智能家居的概念，对我们以后国内智能家居的发展将会起重大作用。
虽然我是做空调的，但是我不说国产空调好。有钱还是买进口的，尤其是原装进口的。其次就是在考虑在中国合资的。跟买车一个道理。日系空调，美系空调都不错。你要是爱国或者预算有限。就买国产的。虽然国产有各种售后问题，或者质量问题，但国家的空调近几年有了很大的进步。国产空调的老大，大家都知道，格力。虽然格力经常被人诟病说售后不好，但人家的质量也确实是国产当中牛逼的。其次是美的。美的本来能比格力做的更大更强。但是由于前期美的决策层的失误，被格力抢占了很多的市场。尤其是家用这一块，但现在美的也开始发力了。个人很看好美的。别管是软实力还是硬件。至于海尔。最近几年海尔在国内很低调。甚至感觉空调快被海信和奥克斯追上了，马上要掉出第一梯队。听工贸的熟人讲，内斗比较厉害。海尔要加油啊。虽然你在国外白色家电一枝独秀。但是你在国外在牛逼。中国才是你的根。
现在我们国产空调其实在国内市场上占有率是非常高的。像我们很多家庭中所购买的空调几乎都是国产空调。但是对于国产的空调来说都有其相应的优点和缺点。而且每一种空调都有它致命的痛点。那么不同的空调都有哪些痛点呢？家居杂坛以下面的问题为例来给大家解答不同空调痛点的问题。
海尔空调，格力空调和美的空调各自的痛点是什么？为什么？其实对于这个问题，个人认为每个人的看法并不是完全一样的。而且所反馈出来的内容也不完全一样。对于海尔，格力，美的空调的各自痛点，个人可以出的观点如下，希望大家也可以做一个参考。 如果大家有不同的意见，也欢迎大家分享出来。
对于海尔空调来说，给人的印象就是特别的低调。个人感觉就是现在在国内市场，看到海尔的身影几乎是越来越少。但是海尔本身的品质还是不错的。其实有很多的用户还是比较喜欢海尔空调的。 那海尔空调本身所存在的痛点，个人给出观点主要就是有两点。具体情况如下。
①：海尔空调的核心技术不是特别的完善。 这点对于海尔空调来讲，大家可以看它的宣传，也会发现它没有特别突出的核心的技术。因为我们大家都知道，一款空调如果越先进，它的制造工艺越复杂，零件用的越多，但是它的毛病出现的几率也相对要高，而核心技术不完善就导致且故障率很高。
②：海尔空调还存在另外一个比较显著的痛点，就是一个持续开机的问题。 因为任何一款空调，我们都是希望很快的制冷和制热，以后就可以处于待机的状态。在这种状态下，空调的耗电量才会减少。而海尔空调所研发的初衷是希望大家一直开着空调，甚至不关机。但是对于我们国内来说，大多数家庭是不会这样的。而海尔技术本身的这个优势就是需要持续运行才能省电的一个目的就体现不出来。
对于美的空调，感觉使用率也是很高的。其实美的空调，个人认为还是属于比较中庸的一款空调，它的各个方面都还不错，但又不是特别的突出。而且其价格相对的合适。其实对于家用空调来说，美的还是不错的。 对于美的空调所存在的一些痛点，个人总结一下主要包含以下两点。
①：产品比较中庸，也是没有特别突出的优势。 这也是上面给大家说的美的空调的质量一般比较稳定，但是也不是特别的先进。所以导致美的空调没有突出的卖点，所以美的一直就处在不上不下的一个位置。
②：美的空调另外一个痛点就是阿是室内机的噪音要比其它两款空调稍对来说大一点。 这个痛点需要对比才能够体现出来。也就说我们把美的空调和格力空调室内机，在室内同时使用，对比的话就会发现这个问题。此外还有一点就是美的空调的温控不是特别的准确，也就是温控的范围也比较大。这点与格力相比确实有一定的差异。
对于格力空调而言，大家估计都是比较熟悉的。因为格力空调的广告做的确实非常的好。因为格力空调宣传力度高，因为所以大家对格力空调的认知可能会更高一些。其实格力空调的节能效果还有调温的速度都是比较快的，而且精度很高。另外格力空调的静音效果也非常的好。但是格力空调所有的优点也掩盖不住它本身的痛点。 对于格力空调的痛点，个人给出如下两点。
①：格力空调室外主机存在的问题。 对于格力空调室外主机，大家会发现，确实是有点缺陷的。比如说格力空调主机运行时的声音比较大。这也是很多朋友反映的一个问题。就像有的朋友说格力空调的室外主机运行的时候声音有点像拖拉机。但是这也不是格力空调所有的主机，只是极个别的一些情况。
②：格力空调的售后确实是不太完善的。 这也主要取决于格力空调的快速扩张所导致的。因为格力空调的销售非常的好，所以在市场上的占有率很高，但是导致它的售后在一定程度上跟不上。其实售后和安装是一体的，因为我们空调基本上是三分质量，七分靠安装。如果安装不合格的话，就可能导致后期很多的问题。而售后再跟不上，就会导致使用感受非常的差。
对于家用空调的选择，其实个人给他的观点就是我们国产的一些空调都是完全可以的。因为现在的空调的质量都是比较可靠的。只是它们也分别在某一个方面比较突出，而在某些方面有相对的劣势。所以我们选择空调的时候要针对我们的需求进行选择。例如我们要考虑的是价钱，又或者说我们考虑的是效果，还有就是我们要考虑噪音的问题。对于这些问题，综合进行选择，就可以选择到我们合适的家用空调。
企业的痛点就是让大老板头痛的难题，家家有本难念的经，这三大品牌的痛点那一个都不是千把百字能说清的。
我认为各厂家的痛点有一个共性，攀比心太强，一味追求规模，人心不足蛇吞象。格力成也专卖店，败也专卖店。专卖店是格力的痛点。
在没有大规模开专卖店政策之前格力H公司年销售从不足一亿增长到七个亿，这期间经销商发展也快，很多老板因为做格力而坐上了小轿车，问题就在这时出现了，安徽一县开三家甚至十家专卖店销量翻几翻的经验大肆宣扬推广，从上到下就炸锅了，片区领导们到处考察新户发展新专卖店对象，老格力经销商为保自己独家阵地或 多签任务或多开店， 一时间一个地级市的规模就增长到了六七亿。这数字写在纸面上任谁乐开花。可经销商钱好找，市场就这么大，这多出的数字都是经销商扛着，多进的货卖给谁，自已这一亩三分地无处下脚，那就撬别人的墙角，你撬我，我撬他，他再撬你，为了完成销售任务，八仙过海。但任务数太大，为了降库存，有人开始吐血倒挂串货(批发给外地非格力经销商)，结果是谁也不再有笑脸。结果是经销商开始躲业务了，这业绩还能好？千辛万苦建起那么多专卖店，当前情形下何去何从，大老板肯定也不好受。
当然，发财的路上万马奔腾，你不努力，自有百人前赴后继。罗马也不是一日建成的，把一些问题归咎于一个节点是不客观的，算是管中窥物吧。
自从装了格力空调，整栋楼都没了老鼠的影踪，邻居们都投诉得了耳鸣，神经衰弱，尴尬。
① 过度复杂的功能组合
② 不为人知的研发投入
③ 不可或缺的体验反馈
④ 尚未完成的智能变革
⑤ 尚有欠缺的基础研发
海尔想变，一直在寻求破局
美的也变，一直在跟随创新
格力没变，一直在放大品牌
制造业破局，空调是典型代表。基础材料和工艺的落后严重限制了创新的空间。智能化限于市场认知造成沦为产品卖点。营销策划成为唯一可用的竞争手段的同时，缺乏创新的环境，谁也无法破局空调行业的困局。
格力的稳定,美的的噪音大
美的的风扇、海尔的冰箱、格力的空调，这些企业最具代表性的产品，也是这些企业立业的基础。
首先商人都是以逐利为主，企业做大了，才开始讲究品质和 社会 责任，三大品牌商的产品都有各自的优势和缺点，但是我想说的是，国产空调技术上，基本大同小异，有人说空调噪音控制上，谁谁就是好，我对此有些异议，1：尤其空调上，我认为噪音绝大部分来自共振，同价位空调，安装上，七分安装，三分质量，安装不好，就是质量再好，保修期内就坏的真不少，无论啥牌子，比如外机的四角，有的师傅喜欢四个都拧螺丝，有师傅喜欢拧两个，对脚拧两个，有的师傅就喜欢放到台子上一个都不打螺丝，等等，还有某品牌，客户反应噪音大，厂商会在四角安装胶皮垫，噪音立马就下降了，还有接管的喇叭口，认真拧，和随便拧当时都不漏，正常用，一年后，和两年后呢，氟漏了，等等太多了，所以我认为同价空调，七分安装手艺，三分质量。
2：价格上，市场永远都是一分价钱一分货，十分价钱……几分货？我不说了，反正我个人认为没有十分货。好多说某力好，我认为，需要站在同价位情况下才能说哪个好，这只是一方面，还有品牌溢价，品牌代言人的在众人心中的地位，就像我买东西，一个人看着老实，说这个东西优缺点，我感觉这个人不错，价格高点，我也会买，另一个看着滑头，价格再低，质量差不多，我都不考虑买了，就是第一印象好，一样道理换做明珠大姐也一样，有人认为她说话直，但就是喜欢，价格高点，我买的也放心点，这就是出镜率高的好处，在众人心中建立的威信和权威……几大品牌策略和走的路线不同，市场产生的效果不同，造成的销量肯定不相同，以前的空调贵，好几个月工资买个空调，但是以前都是众多品牌打市场，都是拼质量的年代……现在工艺差不多，技术差不多，用料也错不了太多的情况下，成就了现在拼价格时代，谁好谁坏，大家都不是傻的，怎么选，我就选性价比高点的就行，有钱买变频，没钱买定频，电子产品基本看售后，抛开安装的好坏，我也知道变频省点电，特别是舒服，温度控制的好，为啥选择买定频，因为定频简单粗暴，便宜，（还是穷）所以还是根据自身需求买吧
要回答海尔、格力、美的空调各自的痛点，那么我们先比较一下三者的基本情况:
一、2020年三家企业空调产量对比:
1.美的:5025万台;
2.格力:4139万台;
3.海尔:1097.5万台。
二、三家企业空调品牌排名对比:
1.格力（中国空调品牌排名第一，质量可靠和完善的线下服务，稳居国内家用空调市场排名第一）;
2.美的（美的空调的性能可靠，使用日本东芝的技术，核心零部件能够做到自给自足）;
3.海尔（中国空调品牌第一梯队，不少消费者青睐海尔的空调产品）。
三、2019年三家企业销售利润率对比
1.格力:12.5%;
2.美的:8.7%;
3.海尔:3.7%;
四、三家企业各自特长
海尔擅长冰箱，在国外白电领域影响力大;格力擅长空调，是国产空调第一品牌，企业综合盈利能力强;美的擅长风扇等家电，在空调上是格力的最大竞争对手，综合家电规模及市值最大。
五、结论:
1.海尔空调的最大痛点是品牌、规模及企业整体盈利能力均排在三者最后;
2.格力空调的最大痛点是内有美的赶超，外有日本等空调品牌的强大影响力难以很快逾越;
3.美的空调的最大痛点是如何在品牌上尽快超越格力空调，从而助推美的在家电领域彻底傲视全球。
请问，格力空调在全球空调业界的地位如何？
格力空调在国内是带头大哥的地位，而且没人能够撼动它，在国际上坐的也是龙头老大的交椅。全世界都知道格力空调很厉害，属于中国最早的走向世界的品牌之一。
目前，在国内是没有一家企业可以撼动格力在空调界的地位的。因为正如它们的广告词所说的“格力，掌握核心技术“，格力集团在空调技术这方面的积累别说中国第一了，说它是世界第一也不夸张。
在已经过去的2019年，最受消费者喜欢的20款空调中，格力的空调占据了其中12个款式，占有率达到百分之六十，比半壁江山还要多俩。可以这样说，整个空调行业中其他企业都活在格力的阴影之下。
而格力空调在全球市场占有率，也在2019年达到了惊人的百分之二十，也就是说，全世界每卖出去5台空调，就有一台是格力的，格力空调也凭借着这惊人的市场占有率位列世界第一，成为了世界第一的空调品牌。
目前，没有一家企业可以撼动格力在空调界的地位，海尔不能，美的不能，后起之秀奥克斯也不能。虽然这两年奥克斯空调增长迅速，但是奥克斯空调抓住的是有对空调的需求，但是暂时买不起昂贵的美的海尔格力的用户。
对这些用户来说，他们并不认同奥克斯的品牌，也不想和奥克斯谈恋爱，他们只馋奥克斯的身子，对它便宜的价格感兴趣。在相同的价格之下，他们绝对会选择前者而不是后者，所以奥克斯虽然看似来势汹汹，实则撼动不了格力空调的地位。
所以目前，真的没有可以撼动格力空调地位的企业，但是，也仅仅只是格力空调了，格力空调再厉害也只是一个卖空调的。在2019年，美的集团凭借多元化的发展，在营收上面超过格力集团300亿人民币，成为了家电领域新的龙头老大。
或许，格力空调的地位仍然无可撼动，但是格力集团的地位在慢慢的被美的超越。现阶段两者差距不大，但如果格力仍然坚持现在的发展策略，提升空调的技术含量不顾其他家电领域的市场，总有一天它会被美的集团远远地甩在身后。
格力空调在国内还属于一线品牌的，但是，在国外隶属于国际二线品牌。
首先，技术稳定性还关键零部件部位还在外国人手中，很多有些东西都进口的，还需要专利一些授权。自主的把控性不能达到百分之百。是在国内也是首屈一指的。不过真正处做出国外有些东西还是比较受制于人的，毕竟起步比较晚。
其次，三菱，大金，等等 科技 型等中央空调和一般挂机空调下，且多进口性的空调大多数都是国内组装生产的！只对比中央空调价格相差两倍以上！！
除了本国关税外和本身成本在，性能和稳定！也是一大价格要素。在高端市场进口品牌的空调和世界上顶端空调行业市场我们也是斩露头角。但是在中低端空调市场，和发展中国家格力空调占有很大市场，较高的市场占有率，格力在空调市场也有一席之地！
所以说格力空调在空调业界上，中上游水准！
第一张是空调营业额，下一张是进口品牌高端多连外机比例。
空调行业，确切的说是暖通行业，品类相当繁多，有各种各样空调。
格力擅长的是家用分体式冷媒空调，在这个领域格力做到了全球第一。不要以为格力造不出大金三菱电机那种技术品质的空调，格力有这个能力，只是在格力看来那块高端市场容量太小，不值得去做。实际情况也确实如此，日系高价家用分体式空调在中国的市场占比非常低。
目前格力另一重点突破领域是家用冷媒式中央空调，技术质量上和日系有差距，不过这几年进步很快。
格力不足的是大型水冷机组，这是美系和中国远大的的强项，在这个领域，日系水平一般。
格力空调的质量到底有多好呢？和其它空调相比，有什么优势？
格力空调的质量到底有多好呢？和其它空调相比，有什么优势？
格力相比其他品牌最大的优势不是硬件方面，因为现在很多品牌都是外购核心部件，各品牌之间不会有很大差距。差距就在于电路板和软件设计方面，格力的温度精控和运行做得很好。像很多杂牌空调不是电路板报故障码，就是无怨无缘启动保护机制，而更换一块电路板的价格就要上千块。
格力空调可以说是国内家喻户晓的一个品牌吧，受广大用户的喜欢和信任。
格力在埋头钻研技术的同时，也在产业结构上不断的完善并加强产业链的构建和闭环，对于格力来说，空调领域上游的产业链布局已经逐步的完善，例如其生产的电机和压缩机等空调核心零部件，在规模上已经非常之大了。
对于购买空调的消费者来说，最重要的莫过于其工作的稳定性可靠的质量，格力正是由于其过硬的质量在这方面赢得了大多数消费者的口碑。
近几年来，格力在自动化制造设备方面实现了大规模的应用，并且在逐步不断的完善其生产线管理，尤其是在格力空调内部的做工，在精细化程度这方面，可以说已经与空调领域的顶尖品牌三菱电机看齐了。
在夏天,人们买了空调,大部分时间都在呆在空调底下的,那么一款质量好,又能让人感觉舒适就十分重要了,还需要空调能没有噪音,格力空调就做到了这一点,这么一说还真是买空调,就要选格力呀!你又觉得我说的对不对呢?
目前格力和美的的机型质量都是比较好的，美的走的是性价比路线。至于选择格力还是美的，我也询问过二手空调的老板，按老板的说法就是在同样机体配置的情况下，预算足够的就选择格力。
2019年格力空调市场占有率
14.7%。珠海格力电器股份有限公司，成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌。2019年根据《暖通空调资讯》发布的数据，格力中央空调以14.7%的市场占有率稳坐行业龙头地位，实现国内市场“八连冠”。
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