摘要：
本文目录一览：1、格力怎么了？空调卖不动，落后美的两千亿，董明珠如何破局2、... 本文目录一览：
- 1、格力怎么了？空调卖不动，落后美的两千亿，董明珠如何破局
- 2、董明珠称格力每卖出1万台空调，仅有3台需要维修，成品率为何这么高？
- 3、格力董明珠店的空调怎么样?
- 4、如何评价格力女老板董明珠？
- 5、董明珠连任格力电器董事长兼总裁，在她的带领下，格力公司作出了哪些突破？
- 6、董明珠称：今年格力业绩会很不错，如何评价格力女老板董明珠？
格力怎么了？空调卖不动，落后美的两千亿，董明珠如何破局
刚刚，格力出了一个惊悚的事情，MSCI中国指数将格力电器从标准指数中剔除。
通俗来讲即摩根士丹利公司在适宜买入的中国公司名单中删去了格力。
第一反应是，难道是格力出问题了？
最近的苏宁不也是被曝出财务紧张？
但实际上，格力电器的现金流充裕，出现财务危机的可能性极小，但外资究竟为何会选择从指数中删除呢？
不过，自疫情以来，家电行业普遍下滑40%，已经开始了重新洗牌，在这个时候，格力的股价长期徘徊在3000-4000亿元，而原来的美的已经悄悄的攀升到了6000亿元。
毫无疑问的是，格力正在经历着阵痛期。
一面是折腾不断的格力手机、格力新能源，格力小家电，格力慌了？
董小姐为何刚一卖货经销商就炸开了锅？
海尔美的大敌环伺，董明珠还能再拯救一次吗？
且听本文分解。
董明珠急了：格力危机重重
董明珠的一句"我只是一个做空调的"，以及成龙大哥耳熟能详的一句广告词"好空调、格力造"，这是格力专注于空调的直观体现。
正是因为这专注于做空调的态度，才使得格力始终制霸于国内空调市场，董明珠也因此获得"铁娘子" 的称谓。
但在2020，只做空调好像已经不能满足竞争了。
从格力公布的财报数据来看，前三季度实现营收1275.89亿元，同比下降了18.8%，净利润为136.99亿元，不过净利润的下滑幅度更大，达到了38.06%。
那老对手美的的成绩如何？
据美的财报显示，前三季度美的实现营收2178亿元，即使有疫情的影响，但下滑幅度仅1.88%，也就是说疫情带来的影响并不大，同时净利润反而实现了同比增长3.29%，达到220.18亿元。
在整体成绩上，美的可以称得上是遥遥领先。
更为紧张的是，美的的市值已经悄悄的超过了格力近2000亿，来到了6000亿大关。而这一差距在去年年底才仅仅百亿。
格力也意识到了这一点，在今年的4月和10月，格力进行了两次金额超百亿的股份回购用于挽回股价。
但很遗憾，最后均没有实现大幅回暖，即使这已经是今年A股市场最大规模的回购了。
不过格力的危机不单单是股价，而是更为实际的东西。
那就是 业绩。
从2019年开始，格力的业绩就已经出现了明显的下滑，根据今年公布的家电三巨头数据来看，海尔、美的、格力只有格力的利润在负增长。
并且，格力最擅长的空调也被美的超过，据半年报显示，今年上半年，美的空调销售额为640亿，去年全年是1196亿，而格力上半年仅有413亿。
格力的危机已经迫在眉睫需要解决了。
但，原因呢？
格力之困：除了空调还有啥？
格力的危机来临，业务结构单一是绕不开的重要原因。
据2019年公布的财报数据显示，格力电器的70%均为空调业务，而美的和海尔的空调业务仅占43%和14.6%，与此同时，美的的生活电器营收比例也占总营收的49%，海尔的冰箱占29%，而格力的生活家电仅占10%。
这也就意味着，空调可以是格力的全部。
不过董明珠早在七年前就发现了。
格力自己也一直在试图突破自己的困境，2013年，董明珠在公开发言中讲到，要逐年加大多元化力度。
并在之后的几年中先后进入新能源 汽车 、智能穿戴、厨房电器领域，甚至还布局芯片、医疗设备等产业。
当然还有喊出要卖1亿部实则不过百的格力手机。
不过后来这些项目都逐渐碰壁，格力逐渐放弃了新能源造车、芯片等项目，在收缩版图的同时，格力转向聚焦家电品类的延伸。
例如旗下有专门做生活电器的大松，产品包括电饭煲、取暖器、电风扇等。
不过从本质上来说，格力的问题并不是因为产品单一，而是其本身的品牌固化，导致了自己在多元化进程中有诸多阻碍，直白来讲， 就是格力的空调太出名了。
对于大众来说，像"波司登"基本上就等于"羽绒服"，"格力"就等于"空调"，这是一把双刃剑，在稳固空调行业的地位上有着极大的作用，但面对多元化增长时，又会成为桎梏。
想要出圈，就要打破格力的刻板印象，那么再 造一个品牌呢？
从理论上讲确实有可行之处，但格力推出"大松"和"晶弘"两个独立品牌，相当于是从0开始，而不是像美的一样一个品牌全品类通吃。
这也就是格力当前面临的束缚。
经销商的博弈：断腕的格力
众所周知，格力所在的传统家电行业，广泛使用的是"格力+经销商"的模式。
这种模式的好处在于可以将经销商的利益与格力捆绑，能够极大的提升员工的积极性，从而实现大家一起"发财"。
但这种做法的缺点也很明显，那就是中间商层级较多，会抬高格力的最终售价，降低毛利率。
一面是新零售（即线上+线下）的趋势到来，一面是逐渐降低的毛利率，董明珠觉得渠道改革势在必行。
按理说，电商的发展趋势早就已经来临，格力的渠道变革来的不免晚了一些， 这究竟是为何?
这背后的问题是，董明珠不得不在股东、经销商之间进行博弈。
如果要准备进攻线上，就势必会分走部分线下经销商的蛋糕，这也就意味着，线上与线下的利益本质上是冲突的。
而格力的经销商在格力的股东中又拥有着极大的发言权，由全国区域经销商组成的京海投资就是格力的第三大股东。
董明珠的刀，必须得挥舞起来做个决断了。
在最近几年董明珠逐渐减少经销商层级来压低价格，并且还逐渐向线上迁移。
为了布局线上，格力推出线上董明珠的店，除此之外，在今年疫情期间，董明珠还亲自下场直播销售，几次直播下来，格力收入300亿，这是格力一个季度的营收。
这引起了诸多经销商的不满，有的经销商一怒之下投奔了美的，而且经销商背后的京海投资还用减持格力来表达自己的怨气。
不过没办法，变革注定是要痛的。
这一套组合拳下来，格力的变革也初见成效，据数据显示，今年1-10月的线上市场上，美的占据35.11%，格力拿下28.45%，随着格力的线上不断加码，与美的的线上差距也在不断缩小。
并且，格力也在持续营销小家电，2019年，格力的小家电同比增长了46.96%，是在格力普遍的颓势中，唯一实现正增长的业务。
结语
在今年上半年，格力的空调品类首次被美的超越，在普通人眼里，格力已然掉队。
董明珠则"淡定"的表示，长跑健将偶尔也需要找个驿站休息一下，作为格力的掌门人，董明珠仿佛胸有成竹。
美的的股价上涨得益于在小家电的布局先于格力，受到疫情消费预期的刺激，一路涨起来也是情理之中，所以股价并不能反应格力的真实竞争力。
事实上，不论是回归家电全品类，还是拓展智能家居，都需要3-5年的时间，格力当前的布局还没有到出结果的时候。
未来与美的，以及海尔的竞争，还尚未可知。
至于MSCI将格力电器从标准指数中剔除，这只不过是因为外资买格力太多，已经达到了28%上限而已。
不过，有没有谁来劝劝董明珠，真的不要再做手机了。
参考资料
商业人物：谁来劝劝董明珠
螳螂 财经 ：格力的"阵痛"与"头痛"
连线：格力"渡劫"
梁效永康：从销售渠道分析格力电器的现状
远川商业评论：格力vs美的：一部空调，一条岔路
董明珠称格力每卖出1万台空调，仅有3台需要维修，成品率为何这么高？
大家应该都知道董明珠做的是格力空调吧，而且基本上家家户户都有他们公司做的空调，因为董明珠做的空调确实质量很好，而且还不容易坏，董明珠基本每卖出1万台空调只有三台需要维修，他之所以有这么高的成品率，是因为格力空调的质量非常好，而且这种空调的价格并不是很贵，有的只需要1000多2000多就可以买一台质量很好的空调，最关键的是这种品牌空调非常的省电。
而且董明珠表示对于格力空调有10年免费包修的服务，他还表示对自己公司的技术和标准有充分的认证，因为董明珠深知自己的格力空调质量很好，所以基本上很少有人需要进行维修，那么他为什么如此厉害，能够将格力空调做得这么大呢，格力空调能够做到这么大，完全是靠的品质，市面上也有很多各种各样的空调，为什么都没有格力空调这么厉害呢？其实任何一款电器都要看性价比的，消费者也是需要进行对比的，我们每个人都想要买到一款既便宜而且又省电质量又过硬的空调，所以才会选择格力空调。
要知道国际规定空调这类产品的支持，保修时间才只有6年，但是董明珠却直接提供10年的保修，相当于可以免费延长4年的时间，一台空调能够使用10年，其实已经相当不错了，但是格力空调的使用寿命远远不止10年，所以这让消费者购买之后没有任何的后顾之忧，大家应该都知道空调的外机一般都是装在外面的，他长期经过风吹日晒，理论上是比较容易坏的，但是董明珠却对自己的电器非常有信心，即使空调的挂机长期挂在外面也不容易坏，而且他对自己的电器非常有信心。
格力董明珠店的空调怎么样?
好。
1、实力强。格力董明珠店是格力集团董事长董明珠授权的店铺，实力是极强的。
2、质量好。格力董明珠店的空调质量好，做工精致，款式新颖，受到大众喜爱。
如何评价格力女老板董明珠？
董明珠首先是个理性的女强人。
第一，她对营销的理解是理性的。很多人将董明珠定位为“营销高手”，实际上，董的营销修养还包括她对品牌及广告与众不同的理解。以央视广告投放为例，大多数企业的投放策略是“朝三暮四”，今天一个版本，明天一个版本，核心诉求及风格定位游移不定。格力不然，一条“格力掌握核心科技”一播就是三年，不深入人心不罢休。这条策略看起来没有技术含量，却非常有效。
第二，她对企业战略的理解是理性的。对许多企业经营者来说，营销比技术、品质更重要，但是二十年前朱江洪、董明珠就坚定地认为，品质和技术比营销更重要，所以，格力会重奖技术人员而非营销人员。这被视为格力空调拥有良好品质的基础。
第三，她对技术的理解是理性的。董明珠被贴上了浓重的“营销”标签，实际上她有对技术近乎痴狂的一面。一个广为流传的故事是：2000年，董明珠率队前往日本考察“一拖多”空调并希望购买此技术，但格力出多高的价钱对方都不卖。此事给董很大刺激，自此下定决心走自主研发之路。董最爱说的一句话就是，“格力技术投入上不封顶，要多少给多少”。
董明珠又是随性的。
董喜欢在各种场所大讲社会责任、企业贡献，比如她多次提及“格力每年给国家纳税超过100亿元”，“纳税方面连续十年中国家电行业纳税第一”，多次强调做企业要有吃亏、奉献、责任、诚信精神。在总理召开的经济形势座谈会上，她直言“我们不需要国家的产业政策扶持”，“只要有公平竞争的环境，企业自己就可以做好”。但是，如果你问她怎么看美的这个同行，她的态度瞬间180度大转弯，继之而起的就是破口大骂，你完全无法想象一秒钟之前还在谈论社会责任和道德规范的人，一秒钟之后会变成这个样子。她完全无法容忍这个竞争对手的存在。她在理性和随性之间的转换，几乎不需要过渡和预热。
所以，我说董是一个没有心机的人。当然，这里的“心机”是“心计、计谋”之意，是一个和“智慧”无关的词汇。
董明珠连任格力电器董事长兼总裁，在她的带领下，格力公司作出了哪些突破？
董明珠为格力电器付出了很多，在她的带领下，格力电器也取得了长足的进步。据相关人士透露，她再次担任格力电器董事长。看到这个新闻后，很多人对格力电器有了新的期待，因为他们希望这个公司能越发展越好。对于董明珠这个名字，大家肯定不会觉得陌生。毕竟空调里有老板。在他的带领下，格力空调也在不断发展，甚至可以说是非常厉害的水平。
董明珠也很有个人魅力。他是那种敢说敢做的人，让我很佩服。所以这个时候，人也会迷茫。67岁的董明珠连任格力电器董事长，对公司有什么贡献？她的贡献在于格力空调技术的巨大提升，以及产量和公司积极向上的氛围。下面具体分析一下。可能很多人看到新闻后都很关心她的成绩，让她能再当一次格力电器的董事长。
事实上，自从她担任董事长以来，我们发现格力电器取得了特别大的发展，公司的业务水平也有了很大的提高。从这里也能看出她对公司的贡献，所以很多人都认同她当董事长。但边肖想说的是，希望格力电器能越发展越好，同时也希望他们能做出更多优秀的产品。首先给大家讲一个董明珠的小故事。早期董明珠手下去谈一个合作，被合作方打了一顿。很多领导可能觉得对合作方来说终究不是什么大事，但对董明珠来说就不一样了。
是不跟这个供应商合作，不让他们活，让他们自己过来道歉。从这件事可以看出，董明珠对自己公司的人的保护是非常好的，也是我非常佩服的一个。人才对于一个公司来说很重要，所以董明珠当董事长的时候，为这个公司培养了很多人才。这样公司才能发展的越来越好，同时这些优秀的人才也能给公司带来很多新的想法和新的动力。无论在任何行业，优秀的人才都是非常重要的，因为他们有自己的想法，他们可以通过自己的努力把事情做得越来越好。所以她为公司付出了很多，同时也为公司带来了很多优秀的人才。
董明珠称：今年格力业绩会很不错，如何评价格力女老板董明珠？
有人采访董明珠的时候，董明珠说在2022年格力的业绩是很不错的，而且她也是非常有信心的。董明珠是格力电器的女老板，她做事情是雷厉风行的。而且在最近几年做了一些投资，也是让很多人对她非常的佩服。其实她能有现在这样的地位，也是靠自己努力所得。董明珠其实是出生在一个普通的人家，在教育学院毕业，在1975年的时候做的是行政管理工作。
她的丈夫在孩子两岁的时候就病逝了，而因为这件事情也让她经历了人生的转折点。董明珠在1990年的时候到珠海加入了格力，在工作的时候没有休过年假。现在成为了董事长，其实也有很多人对于董明珠进行了评价。觉得董明珠是一个非常独立、能吃苦、也不服输的女性，也是一名女强人。其实不管做空调或者卖空调，都是能够让人想到董明珠。
还有很多人觉得董明珠也是营销女王，董明珠作为企业家在业界是非常叱咤风云的。而作为慈慈善家，她也是在默默的奉献着。其实在小编看来，董明珠不光是格力的文化精神的一个缔造者，也是创造了格力奇迹。所以是非常值得，人们对于她去高度肯定和赞美的。而且她创造了独立的董明珠时代，尤其是格力文化基因已经发生变化。
而且格力的基因模型对中国、对格力和对世界，在未来意义是非常大的。董明珠其实也是对于朱江洪的缺陷进行了弥补，这样让企业的性格更加坚定，冲击力更大。而且格力的销售模式是非常霸道的，也因为董明珠的霸道，所以让格力有所成就。董明珠作为女企业家是名副其实的，而且在经济影响力方面也是一位成功人士，她作为企业的掌舵者是非常成功的。
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